精准引流客源

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目前,A企业的营销网络模式主要有以下几类:A农药企业自行销售产品,这是一种完全依靠企业自身的实力来建立营销网络的方式引流。其优点是:A农药企业可以自己拥有主动权,增加对市场的控制力度,便于直接开展针对终端消费者(农户)相关的促销及跟类营销活动。同时,还可以加强A企业与农户之间的沟通,増加企业与终端用户之间的粘性,引流在此过程中,企业可以快速地掌握一手的市场信息来源,针对其目标客精准户群体调精准整产品及市场策略,稳固其客户网络,提高农户对其产品及品牌的忠诚度,以便农药企业更好的控制农药产品的市场价格,更加灵活的适应市场的引流变幻莫测。此外,在这种直销的营销网络中,由于大大减少了诸多中间环节,也给企业降客源低了经营成本,可以将减少的成本用于补贴农户'树立更好的品牌形象。来其缺点是:对A企业自身的市场经验要求非常高,营销人员必须具备较高的专业能力和精准素质,企业将投入更客源高的人力成本。

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”龚慧敏(2017)研究认为,一切与网络营销有关联的并以其为主要手段而进行,提升核心竞争力及行业地位的活动,都可以成为网络营销。网络营客源销是指将营销策略运用于企精准业与开展引流网络经客源营管理活动的全部历程[6]。5互联网营销是以互联网技术为基础,因此具备互联网的基本特点:开放性,互联客源网是信息网络,不存在范围的封闭界限,不受时间的和地域的限制;实时性,信息交流活动精准不再受时间的限制,能够以极高的速度进行;交互性,信息交流方式从线性交流转变为多向交流,用户既是网络信息资源的生产者又是消费者;无中介性,互联网由于没有中间管理层次,所以形成了非引流中心、离散式的管理结构;交流成本低廉,交流成本远低于传统电信工具;海量信息,汇集大量信息数据。互联网营销盛行后,引流引起学者们的关注,李阳阳(2017)研究认为:网络营销是营销战略的重要组成部分,不能脱离一般的营销环境而独立存在。

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