微商新品快速起盘全流程,从0到1教你成功起盘技巧

首先,选择产品

做微商,要么是你有现成的产品,打算走微商模式,微商要么你看好模式微商,通过市场调研开发一个适合渠道微商的产品。适合什么产品比如单价不是很高,回购率高,毛利高,市场教育成本低,推广好。(大家都可以用白话说)等等。


产品选定后,有必要与厂家见面,联系生产事宜,谈谈价格,供货和售后等。需要一个专门的人来负责。


跟进产品是重要的一环,比如找可靠的厂家,确定配方,交货期,运输等细节。供应链必须跟上。品牌方最怕的是产品,突然火起来,供应链跟不上。


二、品牌信息准备

选定产品后,通过前期测试样本,恢复市场反馈,确定产品受众,把握产品卖点,进行产品定位。比如我的产品卖给了谁,观众的特点是什么,观众的痛点是什么,如何打动他们,等等。这些关于品牌的东西确定后,你可以在后期围绕这些顶级设计写文案和设计图。这个文案包括产品文案,品牌文案,朋友圈等文案总之,前期品牌确定后,后期所有推广都会跟随定位。


第三,品牌推广

当产品被选中,品牌材料准备好了,就必须是推广这个品牌。因为你一开始什么都没有,每个人都不知道这个品牌,当然也不信任它。虽然说微商是口碑宣传,是从身边的人开始发展的,但是一开始身边的人对一个新的品牌都很犹豫。所以品牌包装很重要。


具体来说,从渠道可以作为推广增加品牌声誉,这是另一个营销内容。前一篇文章我分析过了,叫百度霸屏,有兴趣可以去看看。我就不细说了。


有人说在微商做品牌包装没用,能刷屏幕就够给周围人洗脑了。我告诉你,这是最早的微商,但现在不再是这样了。


现在很多人选择微商都很慎重,会先上网看看品牌口碑再做选择。换句话说,你在互联网上的产品声誉越好,你的品牌就越正式,他们就越愿意相信你的品牌。你在网上说的一句话比你自己说的100句话更有用。我们练习过了。此外,在后期,代理裂变代理,网上宣传良好,这也有助于他们转化其他代理。


第四,价格体系的建立

产品有,推广有。但我们如何定价才能让品牌获得足够的利润,让代理赚到钱呢?同时,定价不要太贵,保证产品的品质真的好?这个真的很难。特别是在保证产品,好的前提下,每个人都应该挣钱,消费者应该买性价比高的东西。有很多事情要权衡。


这个时候要看品牌把什么放在第一位,产品的质量放在第一位,所以品牌的利润其实并不多。把代理的利润放在第一位,那么品牌方面的利润还是很小的。蛋糕总共这么大,包括各方面的成本,一个蛋糕压缩,必然会受到影响。


这里补充一下,很多人认为不微商暴利,不排除三无,还有价格卖的很高,哪怕是乱卖的品牌。这种产品往往容易成长,因为产品加了一堆你不知道的乱七八糟的东西,然后效果特别好,但是成本很低。短期内有效的产品,将受到许多人的追捧。有人买是因为效果特别是号称能治疗各种皮肤病的美颜产品,卖的贵见效快,但是有的可能添加激素,用了可能会影响脸部健康。


在微商,那些真正想在产品这块、做好品牌的人并不像你想象的那样赚钱。因为一个好的产品需要好的原材料和研发成本,然后代理的每一层都要拿走一部分利润。一层一层的,品牌方的利润真的没有你想象的那么大。

品牌方最希望的是代理继续出货,卖货,多招代理,然后越卖越多,品牌方就赚量。一个产品挣不了多少钱。


但话说回来,如果产品想卖得好,它必须依靠代理。


因此,品牌方面应该对代理,很好,在代理,有一个好的品牌方面也很好。所以许多品牌方面对代理真的很好。教代理如何销售商品,如何与人沟通,给代理一个大的利润率,等等。


五、培训体系建立

就返回起盘的准备而言,当产品,价格体系和品牌的基础工作做好之后,就要考虑如何带代理也就是培训了。


和上面的原因一样,有些品牌不会给培训代理,我的意思是那些真正想成为品牌的人会给代理一个严肃的培训。


培训体系需要仔细打磨,包括课件怎么分,课程怎么分几个部分,每个部分说什么,让代理能听懂,愿意听。


一门真正好的课程首先教会代理正确的方向,然后让代理愿意学习和实践。我在微商,听过的很多课,都很不一样,比如朋友圈发,收藏截图,软文发等等。但他们从不告诉代理潜在的逻辑。


(比如朋友圈逻辑是通过内容运营,产生价值,去打造做个人ip而不是卖货等等。),当然很多逻辑代理,都深有体会但是你忍不住要讲。所以这个程度很难把握,要考老师的本事。


包括朋友圈营销,你要教代理怎么写文案,怎么拍好看的照片,怎么让朋友圈排版好看,怎么和准客户沟通,怎么去引流,怎么拍团队,等等。一系列的问题应该教给代理


所以,打磨课程,要有扎实的干货,要让代理愿意听,愿意练,这很重要。


但课程的润色是值得的,因为只有当代理真正学会了,他们才能去代理,裂变,加强团队,使品牌更大。


这里还增加了一个管理系统。


现在,许多微商将拥有自己的代理管理软件,代理可以访问该软件,该软件可以从品牌方面检查产品,的提货数量、检查物流信息、检查团队会员、检查绩效等。很厉害。单独开发一套,10万左右。价格的质量参差不齐,而且水很深。


睁大眼睛。方便真的是很多方便。


六、招商会准备

在这一点上,微商起盘之前的准备工作基本上是一样的。现在是时候为真正的招商会议做准备了。最近,微商在线上,社群和招商,很受欢迎,即计划线上和招商,安排谁玩、如何玩、玩时谈论什么、如何在交互式会话中玩等等。


这是计划在招商的课程。规划之后,真正的招商就要开始了。


招商俱乐部是另一个大活动,包括前期准备、邀请、中期活动策划、体验、后期跟进、一对一转化等。这也是一项系统的工作,所有的员工一起努力打造招商如果你的品牌准备充分,不要太高兴在招商!数钱!


第七,后续运营

起盘后因为真正的运营才刚刚开始,会有越来越多的问题和挑战。


因为你想要代理在裂变,流量,的成就、人性、痛点在代理和挣钱。


这一次是对运营能力的真正考验。然而,运营问题不在今天讨论的范围之内,我将不继续讨论。

1.想导入微商模式,却不知怎么选品、招人,更不懂代理层级、返利制度设计!

2.想导入微商模式,却缺乏种子代理!不懂如何招商、裂变!

3.想导入微商模式,却不懂起盘规划,不懂起盘准备!

4.微商模式陈旧、打法传统,起盘不顺,迫切需要引入创新模式、打法,重新起盘!

5.已启动微商打法,却回款停滞,产品不动销,盘子不温不火!

6.想要吸引、对接操盘手和微商大团队?却缺资源、人脉、微商核心圈?

7.业绩增长乏力,产品不动销、代理严重流失,导致大代理叛变,团队受挫迷茫!


如何破局?

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