抖音内容运营(客户引流的抖音)

消费。场移动短视频的营销价值及其商业变现研究53景消费与物品消费的区别在于:物品消费时顾客注重的内容运营是物品的所有权、产品功效和实在功能,而场景消费中消费者注重的除了物质满足外,更有心理上和精神上的满足。①也就是说场景营销是为了给用户在购买之前搭建不同的消费场景和消费环境,模拟用户的消费过程。把用户在消费过程中产生的店面环境、产品信息、人内容运营员服务以及消费者自身的喜好和感知全部融合在搭建的消费场景中,最大限度的激发、挖掘、感知、满足消费者的需求。不同的人群制定不同的场景,创造营销机会,获取利润。传统媒体中,市场营销的方式以广告宣传为主。

无论是拍摄一组照片还是拍摄一内容运营段视频都需要根据所宣传的内容制作实物,若拍摄场面宏大、壮丽的片段,其实物成本可想而知内容。随着社会经济的发展、人们消费需求的变化以及潮流内容运营的更新许多搭建场景的材料没法二次利用,通常会被废弃,造成严重浪费。除实物成本外人力成本也不可忽视,拍摄所需要的代言人是宣传成本比例较重的费用之一,其次化妆人员、道具制作人员、道具摆放与搬运人员、拍摄人员、后期制作人员等大量人工的费用客观,若想拍摄一条成品的宣传广告,成本很高。最后,传统媒体中宣传广告大多形式相似、内容雷同、缺乏创意。因此,面对单一的市场受众可选择性很小,商家往往无法形成高转换率的广告宣传效果。

在传统媒体中,无论是纸媒还是电视媒体都是有载体和时空限制的。纸张作为报纸、杂志的传播载体除了所报道的内容之外,其剩余宣传版面是有限的,好的、大的版面都是紧俏物资。电视媒体亦是如此,电视虽然突破内容了地区与载体的限制,但是根据人们生活轨迹,晚上7点至9点为社会大多是百姓工作、学习休闲之余的时间,因此,这一时段也被电视媒体人称为“黄金档”,同内容运营时这一时段也是广告主们争夺的宠儿。基于传统媒体中的种种限制,造成了广告位置的稀缺。

长此以往形成传统媒体在市场营销中场景的缺失,消费者无法从传统媒体的广告宣传中获取良好的消费体验。传统媒体的内容运营局限性使得真正意义上场景营销并未完全建立,营销场景与消费54场景相分离。因接受的广告信息与实际消费的购买体验有差异,其高成本的宣传营销方式也使得很多商家夸大其词,往往实物与宣传落差较大,消费者任然要实实在在的去感受实体才能判断是否需要购买。故而传统媒体场景的缺失是其营销活动中致命的缺点,且传统媒体这类媒介形式无法改内容运营变这种局面。

二、早期新媒体应用的场景营销新媒体时代的来临,打破了传统媒体中场景营销的缺失局面,市场利用先进的科技重新定义场景营销。营销主体不用再向过去那样做简单的宣传,而是可以通过电脑制作各种炫酷、宏大的场景,构建内容运营不同的消费场景。此外,新媒体时代中的营销,营销主体在注重消费者物质需求的基础上更加注内容运营重其的精神需求,商家通过模拟消费者消费环境、消费过程和消费感受,可以让用户隔屏真实体验到选择和购物的过程,真正实现营销场景与消费场景的有机结合,使消费者不出门就可以逛遍天下,且安心购买。提到新媒体中的场景营销,微博表现活跃。微博以“社交”及“碎片化”为背景,改变营销主体以往定位,让其成为普通用户,拉近商家与消费者的距离,变得更加亲民。这一角色的转变,为商家后续营销营造了第一层人物场景。

随后,营内容运营销主体的粉丝们会对其认知的产品大肆转发、点赞、评论,这种口耳相传的口碑模式大大的提高了商家的品牌影响力。同时商家为那些转发的用户也提供了相应的福利,转发数量达到一定额度、或者因此条转发成功购买额外奖获。在这种“为自己事业奋斗”的思想动力支持下,用户沉浸式的良好体验会不断促使其留在平台进行各种活动。微博的场景营销把用户的精神满足作为发力点,全面围绕这一主题打造“社交营销新模式”。微信作为新媒体时代的另一代表,在场景营销方面也做了诸多尝试。2015年微信“红包”内容运营功能与春晚的合作一战成名,从此微信红包使用人数呈爆炸式增长。

营销主体利用微内容运营信“抢红包”的噱头吸引受众扫码关注企业信息,或者加入企业设计好的营销群组,这里的红包可以是现金,也可以是商家抵用券或者商品折扣之类的内容优惠。受众通过在群里转发企业产品及完成产品小游戏的方式抢红包,移动短视频的营销价值及其商业变现研究55营造用户互动参与环境。

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