抖音直播带货培训班(抖音留微信号被降权)

用一种更年轻的方式,与年轻消费者近距离对话,加深消费者对于品牌的直播认知,并对品牌形象进行新的诠释。在快闪店内抖音,六神对场培训班内抖音每个空间进行了精心的规划,设计出骑行馆直播、丛林馆培训班、清凉馆、香氛馆等不同风格的室内场景,并根据不同场景植入与主题相关的六神产品,为观众提供沉浸式的体培训班验。如骑行馆里的设计以自行车、山脉、海浪等元素来还原六神随身系列的户外使用场景。丛林馆里以巨型绿色植物和动物为设计元素,配备AR互动游戏加深消费者心中六神驱蚊直播花露水的驱蚊功效的认知。在香氛馆内还原代言人华晨宇的“浴缸照”,为粉丝创造爆款拍照的场景,某种程度上也为品牌的二次传播做铺垫。

此外,抖音六神邀请品牌代言人华晨宇担任快闪店铺的一日店长,通过品牌代言人与目标消费者的近距离,最终培训班将六神快闪店铺的活动推向高潮,活动也取得圆满成功。六神以快闪的形式,限时限量展示有趣的情景,在满足消费者的好奇心的同时,迅速引爆话题,以此加深受众的品牌美誉度和忠诚度。图2-7六神快闪直播店铺“香氛馆”场景图美国学者费斯克培训班在《理解大众文化》一书中表示,粉丝是过度的读者,其对文本培训班的投入是主动的、热烈的、狂热的、参与式的①。因此,一旦激发了粉丝对六神“追星”行为的共情和移情效应,将有利于提升六神品牌在年轻群体中的曝光度、好感度和认知度,增强品牌吸引直播力。特别是在网络时代,明星的动态和日常是年轻消费者追捧的风向25标,他们的观点态度更容易得到年轻消费者的关注和互动,也更容易产生话题和讨论。因此六神邀请了众多微博直播网直播络红人组团以及明星为其背书。

(图2-8)2016年夏直播天,六神联手当红流量明星以微博为平台为六神联合发声。在明星选直播择方面,六神选择广受90后培训班00后欢迎的当红明星,例直播如小鲜肉吴磊、当红大咖岳云鹏、李治廷、戚薇李承铉夫妇、迪丽热巴等。在品牌传播形式上,六神携手当红明星进行微博合作,采取微博照片软植入产品,以明星红人社交媒体账号为阵地,在特定时间节点为品牌发声。经过微博平台爆发式抖音的传播,各传统媒体和网络媒体持续跟进报道,直播形成以明星、媒体、平台组合的声量矩阵,借助明星和媒体的力量提升六神的产品培训班口碑和网络话题声量,取得了良好的传播效果。六神充分利用了明星的流量资源,玩转粉丝经济,让品牌走进消费者内心。

图2-8明星和网络红人微博宣传六神截图KOL是KeyOpinionLeader的简称,译为关直播键意见领培训班袖,“意直播见领袖”一词最早由传播学者拉扎斯菲尔德。拉扎斯菲尔德认为,意见领袖是两级传播中的重要角色①,即信息的传播流首先经过大众传播达到意见领袖,再由意见领袖传达给普通受众,因此,意见领袖是连接大众传播和人际传播的纽带。在新媒体时代,大众传播的功能逐渐弱化,这一时期,意见领袖是指拥有更多、更准确的产品信息,经过自己再加工的信息传播给其他人的人,并对该群体的认知态度行为效果有较大影响力的个人②。为与年轻人接近,六神在实施品牌年轻化化策略的过程中不断尝试传抖音播形式创新。2013年夏天,直播在全国高温酷热的背景下,六神携手漫画类KOL马里奥小黄推出“酷热证26明体”等(图2-9),凭借KOL的强大影响力和话题对受众的吸引力培训班,在短时间内,话题#酷热证明体#引发用户积极转发,甚至引发全民UGC热潮。图2-9马里奥小黄“酷热证明体”微培训班博图片截图又如20直播16年创意自媒体人“王左中右”推送了一篇名为《乾隆抛弃大明湖畔的夏雨荷其实另有隐情》的文章(图2-10),文章描述了《还珠格格》中的经典段落,并深究乾隆抛弃大明湖畔的夏雨荷的原因,经过层层铺垫,剧情一再反转,在文章最后出现了“六神花露水”的植入信息,最终文章阅读数已突破10w+。可见六神品牌通过不断创新品牌传播形式,借助KOL的影响力赢得了年轻人的关注,推进品牌年轻化进程。

图2-10“王左直播中右”微信推文截图在直播六神最初发展的二十年,其媒介投放策略以传统媒体抖音为主,如央视直播、卫视、地方台的电视广告、传统的杂志报刊广告等。直播但如第一章所述,随着时培训班代变迁和培训班传播技术、以及消费者信息获取方式的变化,传统传播渠道效果衰落,年轻人感兴趣的是数字新媒体,为了吸引和培训班亲近年轻消费者,六神品牌找到年轻人聚焦的渠道和平抖音台来传播品牌信息。

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