微信营销案例(可口可乐微信营销案例分析)

式、购买心理、企业在市场中的合作习惯、国家政策法规和对经济效益的追求做出详细分析,从而根据不同企业客户所在行业、所需产品类型设计生产以便满足客户需求的方案,赋予产品具有不同于其他电商企业的核心竞争力[44]。价格定位。首先从大客户方入手,与其所需产品设计方案、技术相结合,确定产品的技术方案定位。大客户对相关产品价格敏感度不高,但是对企业产品质量及和安全要求极高,尤其是产品配置、功能性、外观精美程度、特殊应用价值方面;其次,价格定位因素对于电商初期的经营发展十分重要,在电商市场上大多数消费者更加关心产品价格,在为该类型市场客户提供相关产品销售和客户服务体验时,提供低于竞争对手的价格产品,可以迅速占领更多市场份额。广告定位。公司的广告定位应该针对电商产业链市场,尤其是产品重点目标市场的大、中、小客户,充分了解电商的主营业务、品牌产品、核心竞争力、优质营销队伍及售后服务、企业文化理念等。

不仅如此,还需要扭转传统的只宣传某一产品的广告策略,灵活确定不同领域使用的产品广告策略,借助于多年行业积累的经营和营造的企业认同感,为电商企业知名度和认识度提升起到促进作用[45]。32(3)平台商品策略分析WPH作为一家专业的电商平台,如今已经与近10000家品牌商进行合作,其中1300余家为独家合作,涵盖服装、鞋包、美妆、母婴、家居等主要品类。其中既包括古驰GUCCI、迪奥DIOR、范思哲VERSACE、普拉达Prada、博柏利Burberry、宝姿Ports、雅诗兰黛ESTEELAUDER、欧舒丹L'OCCITANE等国际一线奢侈品大牌,也有耐克Nike、阿迪达斯Adidas、欧时力Ochirly、欧莱雅OREAL、玉兰油OLAY等大众名品,以及韩都衣舍、欧莎、裂帛等知名网络品牌。随着WPH知名度的提升和品牌吸附力的增强,越来越多的品牌将WPH作为售卖主阵地之一。WPH与许多品牌厂方通过长期合作建立了信任关系,形成了各种合作模式,如跨季度商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,通过规模效应确保为消费者提供深度折扣的正品商品[46]。WPH从最早的国际品牌为主转向涵盖国际大牌、主流名品以及知名本土品牌,但是“以消费者需求为导向、对品牌各项资质严谨审核、对品质严格要求、以及对款式的精准判断”,是WPH一直以来挑选供应商所坚持的准则。其次产品类型比较丰富,WPH旗下超过600个折扣品牌绝大部分都是品牌商直接供货,囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。

此外,WPH大宗出货能力非常强大,且结账周期最短仅为两个礼拜,这一来就大大减少了品牌商的现金流压力,加速了品牌商的资金周转率,缩短了供应链。当然,这也让WPH获得更多品牌的“最低特许折扣”成了可能。目前WPH开发推出了如家具、卫浴用品、儿童产品等新的产品频道,并收购了乐蜂网,开拓了包括化妆品、保健品、食品等多元化产品发展[47]。WPH所售的商品都是从正规的品牌渠道商进货,其供应商包含品牌生产商、品牌授权总代理商、品牌授权总经销商、品牌分公司以及国际品牌驻中国的办事处,并与之签订正品采购协议。同时,作为国内独家为品牌购买保险的电子商务网站,由中华保险公司为货品提供名牌正品保险,只要发现购买的产品非名牌正品,即可通过正规的保险理赔手续,得到全额的保偿。

商品的质量也得以保证,在进行库存和发货时,会有两次的质量检查。产品的时尚感。一般消费者会觉得,打折商品很多是库存或过季产品,与时尚不沾边。但是WPH从诞生之日开始,就将时尚与折扣融合,WPH拥有近1000人的买手团,大多来自线下时尚产业、传统百货业或时尚媒体,对时尚品牌的潮流有着丰富经验,熟悉大众名品的热销款式,而且经过六年的特卖经验,积累了海量的消费者购物数据。通过买手经验与大数据的分析结合,使得WPH网站上的商品与各个层次的消费者需求、流行趋势紧紧结合。

负责WPH整体商品采购和营销邓伟伟表示:“我们既了解品牌又了解消费者。

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