微信营销案例及分析(如何引流客户加微信)

发生了极大的变化,市场形势已经由最初的卖家主体逐渐向买家主体过渡,大市场环境已经逐渐被分离,企业之间的竞争日益激烈,高新技术产品层出不穷,产品的更新换代越来越快。也就是在这样的时代背景之下,市场营销的理论开始逐渐发生了潜移默化的改变,并且在现实生活中的运用更加多样化。通过对于有关营销概念的收集整理,营销过程主要是可以分为以下几个阶段,第一、诞生阶段,第二、起步阶段,第三、发展阶段,第四、稳定阶段,第五、衰退阶段。现如今随着社会的不断发展和变化,对于市场营销概念的理解也更加丰富多样,各种与市场营销有关的概念如雨后春笋纷纷涌现出来,市场营销的发展迎来了一个全新的局面。20世纪50年代,美国著名的学者尼尔·伯顿(NeilBorden)对于市场营销组合给出了不同的理解,她认为所谓市场营销组合就是专业的销售人员根据整体的市场销售目标和整体的营销战略通过运用相关的组合形式对于相关因变量进行把握的基础之上所开展的一切以实现企业销售目标为终极方向的活动的综合。市场营销组合也是在传统的营销组合的发展和延伸,和市场营销理念、市场营销目标和市场营销策略等是密不可分的。自从市场营销的概念衍生之后,随着社会的进步和时代的发展就被不断注入了新鲜的血液。

通过对于不同时期的营销组合的概念进行理解和归纳之后,对于市场营销组合的理论可以大概划分为如下几个理论的内容:第一、以企业生产者为中心的4P理论,第二、从消费者角度出发的4C理论,第三、连接企业生产者和消费者之间关系纽带的4R理论,第四、社会主义新时期的4V理论。第2章相关概念界定与理论综述134P营销基础理论是指营销结构中四个关键点的总称,具体包括:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和宣传(Promotion)。4P是这四个要素和营销策略的简称,具有非常直观的含义。4Ps营销理论的研究立足点是企业经营者的宏观角度。

从市场经营的学科理论来讲,影响企业发展的环境主要有两大类,第一类是在在企业自身政策控制范围之外的市场因素,主要有国家政策、市场结构、消费者需求等等;第二类是在企业控制范围之内的因素,比如产品的自身设计、营销者的经营战略、产业的市场知名度、经营者选择的营销渠道等等,而这里所讲的4Ps营销理论就是对市场可控因素的归纳总结。产品策略(ProductStrategy),顾名思义,营销和吸引消费者购买的重点在于企业的产品设计。产品营销的方式有很多,包括产品的规格、包装、售后、质量等等,当然实现产品营销也可以是选取上述元素的组合。定价策略(PricingStrategy),在市场竞争当中,产品价格是消费者在同种、同类产品当中做出决策的最重要的影响因素。产品价格作为营销手段的一种,可以包括基本定价、折扣、补贴、付款方式等等手段进行综合决策。分销策略(PlacingStrategy),分销策略的来源是企业的营销渠道和营销方式,有些品牌的产品有着多种营销途径和经销商品牌,通过分销策略的应用提高产品销量主要是借助实体途径,提高产品的市场占有率。主要途径有:设置分销点、开通多种购物渠道。

宣传策略(PromotingStrategy),俗称广告策略,是指一个企业为了推动产品的市场热度通过各种宣传手段达到为公众所知的状态。广告学是一门内涵丰富的学科,公司的宣传策略也值得深入探究。企业资源和能力分析的目的,在于搞清楚企业资源和经营能力状况,发现企业资源能力的不足,确认企业的核心资源和核心能力,明确企业战略的发展方向和目标。(1)发现问题。通过分析企业现有的资源和能力,发现并挖掘企业存在的问题,特别是对战略产生重要影响的关键性问题,分析问题产生的原因。

(2)确定优势。通过资源和能力分析,了解并判断企业的核心资源和能力,并与竞争对手相比较,以明确企业的竞争优势和劣势。(3)明确方向。通过资源和能力分析,明确了企业能够做什么,不能做什么,XX公司电子商务营销策略研究14也就明确了企业战略制定的方向。

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