微信营销的方法7种(微信朋友圈经营)

却车墓愀嫘вΩ?有效性更高。由此可以看到,在社区营销模湖北工业大学硕士学位论文28式框架下,利用网络资源的整合能力和快速低成本传播方式为客户和商家提供双赢。与此同时,网络社区营销模式也是一个交流的平台和体验的平台,用户可以在这样的平台上面谈论自己的体验感受和体验心得,商家也可以在这样的平台上面解答和解释汽车客户遇到的问题以及对体验的困惑,使双边在最短、最及时的时间内消除误解。由此可见,网络社区营销模式对资源的整合能力使得商家的效率明显提高,服务质量也较为显现,为进一步留住客户群体起到积极的作用。同时也能及时的改变客户在实际消费过程中遇到困惑,使得双方的认可度都可以得到一定程度的提升。汽车经销集团在搭建社区营销模式方面与小米营销模式相比存在一些劣势,例如随着时间的推移和技术的进步,尤其是互联网商业的快速发展很多商业模式开始进入销售汽车的行业,对汽车经销集团的营销方式提出了更为严峻的挑战,使得很多年轻人在互联网金融快速发展的情况下,更容易使用方便的网络消费来代替传统的店面消费,使得汽车经销集团对客户的资料把握越来越力不从心,甚至出现客户资源的负增长。

过去的一些年份由于新车用户主要是通过汽车经销集团购买,因此汽车经销集团对新车客户的信息量比较大且比较完整,但是随着新的《汽车销售管理办法》实施,汽车经销方式将呈现更加多样化的趋势,尤其是网络销售和实体店结合的方式,汽车经销集团面临购车客户资料流失的巨大风险,尤其是新一代的年轻车友资料大量的流失,客户群体的流失给汽车经销集团的经营带来了前所未有的挑战和压力。口碑效应是个双面剑,对于好的评价对商业的效应会起到促进作用,相反负面的评价反而会阻碍或者影响商家销量,并且这样的影响面比传统的影响面更为湖北工业大学硕士学位论文29广泛,并且在很长一段时间内都无法挽回客户对产品或者服务的印象。汽车行业是一个口碑行业,生产周期比较长,生产成本比较大,经营成本也比较大,一旦形成较恶劣的口碑效应,不管是对生产商还是销售商来说都是难以估量的损失。因此,网络营销社区模式在这方面应该做出一定的防范。客户在网络社区营销模式的推动下,选择的范围在逐渐的扩大化,对相关服务部门的竞争提出了更为严峻的挑战,由于口碑效应和对比的存在,多种类、多样化的生产服务商有可能转变为凤毛麟角的几个服务商甚至出现垄断性的服务商。使得汽车行业的营销模式类似于IT行业的行业发展现状,第一名的市场占有率会远远大于第二名和后面所有商家的总和,这就容易出现垄断性商家,对大多数商家来说,都是不利的。

同质性的服务商指的是提供相同或者相似的服务产品的商家,他们之间不管在传统行业还是在网络社区营销模式条件下都是竞争的关系,但是在传统模式下,由于地理区域的限制和稀释,很多商家虽然提供同质性的服务,但是由于地理相隔,同质性现象相对不太明显。但是,在网络社区模式下,原来的地理隔离优势将不复存在,网络社区营销模式将远隔千里的同行拉在一起进行比较和竞争,在参差不齐的服务状态下,同质性的服务商竞争会逐渐激烈化,甚至淘汰很多商家在本领域的存在。汽车网络社区营销模式,不仅可以将同质性的商家笼络在一起最后使得最占优势的几个或者某个商家胜出,在这种大规模的淘汰机制作用下,很多原先的商家已经难以为继,甚至已经不复存在。最后胜出的商家都是本领域的佼佼者,随着时间的推移,商家之间会通过合作与联合来对付很多不确定性,不同质性的商家可能进行互相间的组合和合并,从而更加容易出现更大规模的垄断集体。

湖北工业大学硕士学位论文30随着互联网的发展和互联网本身的特性,注定会将彼此间远隔千里的距离拉得很近,传统的商业模式注定会受到一定程度的冲击甚至毁灭。但是新兴市场和新型商业模式可以为市场提供更为广阔的空间和机会。

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