微信营销定位神器(微信群如何营销)

试戴体验,让消费者体会到高雅、享受的氛围和服务。由于消费者对体验感需求的关注,s公司为了满足顾客的消费体验,努力改善购物环境和购物感官享受,考虑改变店铺的装潢风格和质感,并利用店铺空间推广各种主题的体验活动。在宣传、推广方面,应更关注和满足消费者的心理,例如塑造自信、大方、独立的时尚品牌形象。在宣传刊物和橱窗设计上,可考虑多采用形象鲜明的模特儿或人像,突出珠宝首饰与时装结合的整体时尚风格。

在服务上,S公司应多多创新,开发个性定制业务,这样既能降低库存,节约运营成本,又能为客户提供一对一更贴心的产品,更能满足客户的地位和个性需求。针对S公司选定的这类30-50岁高收入女性客户群体,目前在品牌、产品、营销同质化的情况下,S公司在差异化问题上一直在努力探索。(1)在产品款式风格上,我们要更多体现内涵美,把表象的差异化体现出来;(2)在公司推广上,要积极与互联网相结合,努力打造客户互动平台,迎合这一类消费者的消费习惯,做好售后和信誉保障;(3)在客户体验上,充分展现实体店优势,拉近消费者的距离,开发体验式推广活动,又或者提升员工设计能力,为消费者提供原创设计,私人定制服务,满足客户群的精神享受和个性化需求。5.3营销策略的分析与方案如今国内珠宝市场竞争十分激烈,在这样的大背景下,一家新的珠宝企业如何在浩浩荡荡的珠宝行业脱颖而出,是值得深思的问题。国内外珠宝市场竞争一直都存在,但产品差异化,才是企业立足的根本。在结合市场细分,选定了目标市场之后,我们要针对目标市场的特性,制定符合S公司能力的营销策略了。要取得一个好的销售额,产品的正确选择是重要条件之一。

产品定位主要取决于四个方面.?产品、企业、消费者和竞争者,即产品本身的特性,企业的综合实力,消费者的需求,竞争企业产品的市场定位,四者协调得当,就能正确地确定产品地位。1.对比分析S公司与竞争者的产品,并找出差异性,分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。结合天津市场(如表5.4所示),珠宝店铺集中于各大商场,珠宝街和鼓楼旅游区,这类店铺通常性价比较低,以贵金属和玉石为主,近年来陆续出现彩色宝石,珍珠等产品出售。目前S公司所售卖产品分散,高中低端都有。

由上表看天津主要珠宝市场状态,如果S公司想吸引中高端客户群,应该将产品定位在中高品质。而且S公司资金实力薄弱,如果还继续售卖多种品类产品,很难提升产品品质,毕竟一分钱一分货。如果S公司想将负面差异性(资金实力)转化为正面差异性(产品品质),就要在资金有限的情况下,将产品品类化繁为简,更加专一,以达到提高产品品质的目的,这样才能成功吸引中高端消费者。产品专一化,有点类似制造型企业中的平台化生产,同一架机器或生产线可以适应不同的产品,以此在节约制造成本。S公司将产品专一化也是这个目的,在公司资金和人力有限的前提下,产品的专一化既能节约公司运营成本,又能为客户提供更专业的服务,提高品类的专一度,可以成为消费者心中的亮点,而且对于企业要先做专再做精。

例如周大福主要以卖黄金为主的,顾客们要买素金会首选周大福。想买凉茶就会想到加多宝,需要空调就会想到格力品牌是一个道理。在分析了宏观市场的形势之后,我们不难发现,2014年作为行业的分水岭,己经由之前的10年“牛市”改变为现在的低迷状态,消费者更加理智保守,出现了翡翠市场的严重缩水,众多小微企业己经将产品调整为玛瑙、水晶、木雕等低端产品来减在众多的珠宝产品中,s公司要利用有限的资源,把产品的特征和目标市场的需求与欲望最大程度的结合在一起,可以使用排除法。(1)公司人力资源不足,应该选择传统珠宝,因为传统珠宝被大众所熟知,消费者接受程度高,不像新兴珠宝或者小众珠宝那样,需要公司对客户从零开始进行基础的培训和引导。选择传统珠宝,公司可以大大减少与客户沟通成本,换言之也就是人力成本投入。

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