微信营销个人感悟(微信营销的几种模式是什么)

裾?但是没有得到中国市场真正的营销精髓,让传统的西方营销模式接连失效,由此可以看出,必须结合中国的特点文化和中国消费者的习惯与潮流才能在中国的消费市场取得一定的收益[3]。在结合中国的消费特点的同时,要彻底了解其相关的文化背景,完善的销售团队和营销策略远比盲目聘请国内外大牌明星要实在的多。随着注重品质的生活和务实的消费理念的深入,人们的消费更加理性化,邀请明星做广告在当下的一段时期很难再起到明显的效果。丰田汽车曾经聘请国际知名广告公司在华进行投资,广告在设计完成后一经推出,就得到了很不理想的市场反应,文化方面的格格不入使得丰田的那次营销完全失败,血本无归,并且还带来了巨大的反面效应,一度让丰田在国内市场萎靡不振。湖北工业大学硕士学位论文21总而言之,中国消费者有自己的消费特色,完全的照抄国外经验直接拿来复制,不但无法起到积极的促进作用,相反还很容易带来巨大的负面影响,甚至影响品牌根基。探索和寻找一种适合中国特色的营销方案是打开中国市场的最终法宝。

中国的汽车市场仍然处于快速发展的阶段,国外的汽车营销策略虽然或多或少有一些失误之处,但是毕竟西方国家在市场营销方面走的路已经很长,经验已经非常丰富,我国的汽车营销如何迎头赶上并适应时代潮流,则直接决定我国汽车经销集团的未来生存和发展。对中国当前的营销策略来说,单纯依靠价格战的竞争优势很难在多元化的营销中脱颖而出。虽然通过价格战可以让有实力的经销集团获取相对多的销售机会,但是同样是在出让巨大利润空间的前提下获取的,无法获取基本的利润,企业就没有提升服务的成本投入,服务质量得不到提升最终也会让消费者流失殆尽。因此单一的营销模式很难在今后的市场经济的推动下,稳保营销主流,如何在接下来的策略中,找到多元化的营销策略和营销手段是一个必修的课题,找到合适的营销手段不仅创新营销学体系,而且更能保持汽车营销的可持续性稳定发展。

(1)营销的自主创新性不足,整合能力欠缺。X集团股份有限公司整体的营销能力相对滞后,社会热点跟进略显迟缓,尤其是新鲜事物的接触和反应缓冲期较长。分析原因如下:从知识层面来看负责营销的人员长期缺少新鲜知识的补充;从人员年龄结构来看缺少新鲜血液的注入和良性的竞争机制,人员略显安逸;从对待新鲜事物的观点来看尝试的勇气不足。(2)营销手段过多依靠厂方主导,南橘北枳现象普遍存在。由于厂方长期以来对各4S店营销动作的考核,造成4S店的营销动作过多的依靠厂方主导,自身缺少根据目标客户特点和需求的分析及调整,造成不同地区的营销效果差强人意。

(3)营销目的以销售新车为主,注重眼前利益。湖北工业大学硕士学位论文22品牌4S店鉴于销售压力,不得已把更多的精力和成本投入到销售新车减轻库存上,一味地举行低价团购等促销方式。同时把营销传播同销量结果划等号造成本应主导销售的市场行为成为为辅助销售的行为,本末倒置。(4)缺少客户的细分和对于细分客户的营销设计。X集团股份有限公司的客户画像仅存在于理论,即便是有简单的画像,在进行营销的时候也缺乏针对不同细分的客户进行单独的营销设计。中国汽车的快速增长使得市场的饱和率在趋近极限,各路营销模式也随之开始,不论是自主品牌、合资品牌或是进口品牌汽车,因为产品的同质化和渠道的高度重叠造成全面进入了价格战的主流,有些汽车品牌在竞争中相继消失。很多汽车经销商或者汽车经销集团在极其薄利的环境中艰难生存,有些经销店已经达到了难以为继的边缘,有些经销店倒闭、关停、转售。

然而,各个汽车生产企业依然在进行产能扩充和产品更迭,同时进行渠道下沉,以期在巨大的汽车市场竞争中多分得一块蛋糕,进而导致更加激烈的竞争出现。汽车生产者和汽车经销商都需要静下来想一想,如何走出这种价格战也不能取胜的深渊,让自身可以宽松的生存下来,这就必须创新发展思路,调整营销策略。

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