微信营销课程培训(什么是o2o模式)

后续的议价能力更主要体现在项目的运营能力上,当项目发展越好,成交量越大,供应商就会越重视该代理商,议价能力也就越强,所以议价的核心能力更依赖项目本身的运营能力。同样,对于物流供应商也是如此,如果订单数越多,快递公司的运价也会越低。在中国,绝大部分商品都是买方市场,买方的议价能力是比较高。对于本项目来说,首先需要突出产品的自身特点和优势,以及增值服务,在价格比竞争对手要低或者相同,这样买方议价的空间就不大。其次,由于本项目的产品定位在中小企业的小型商用软件,产品的单价本身就比较低,而我们客户都是企业客户,对于企业客户来说,对专业性和可靠性相对要求较高一些,而一个低价的区间内,客户对价格的敏感性相对较低,企业更愿意付出一定的资金购买更专业更可靠的服务。

这也说明,在销售过程让客户产生信任感很重要。对于新进者来说,主要面临几个壁垒,资金投入,技术实力,服务水平,运营能力,因为对于网络销售来说,马太效应非常明显,只要本项目能够顺利开展,占领了一定的市场份额以后,其他的新进者就需要一个比较长的学习曲线,同时还需要投入几倍的精力和财力才可能,这些对新进者会形成比较大的挑战,也削弱了对本项目的威胁。软件产品很多,此项目销售的产品本身也是从众多软件厂家择优挑选出来的,若有其他更好产品可以替代现有产品,则本项目可以比较容易的更换或者增加新的产品,这对于本项目来说,成本并不高,所以有新的替代品出现并不会对本项目构成威胁。若从另外一个角度出发,如果经常有新的替代品出现,这对软件开发商,反而构成压力,间接提升S公司的议价能力,这对本项目属于利好因素。

目前市场跟本项目的定位和运作模式完全相同的公司还没有,目前有两类相关的竞第二章项目简介及环境分析17争对手,一种是有的是大而全,但是不精,而且是自建电商平台;另一类是专门针对某一种产品进行网络销售。这两类竞争对手目前都无法跟本项目构成的正面威胁,因为他们都无法真正从客户角度思考,也没法提供较好的增值服务。另外还有软件厂商自身,也跟本项目构成竞争对手的关系,这个关系比较微妙,但竞争压力不会太大,因为他们也只是销售自身的商品,不会代理其他公司的产品。此处针对两类竞争对手进行分析:一种是自建平台的软件销售公司,像北京软件和信息服务交易所旗下的好容易网站:该网站知名度不够,特点不明显,没有人气。而且这是一种等鱼上钩的方式,很难有大的收货。

而本项目的模式则是直接去客户最集中的地方,也就是当前中国主流的几个电商平台,因为那里已经聚集了大量人气,同时也已经形成了广大群众的购买习惯和信任的平台。另外,这个公司是国企性质,缺少创业激情和用户思维。另一类是,就是现在的淘宝或者京东商家,他们有些已经做得比较成功,但是他们从店铺设计到技术服务,都不够专业,不够大气,像是个人卖家,不能给用户带来比较强的信任感。S公司项目可以消除上述竞争对手的弱点,发挥自己的特长。

内部环境主要是指企业内部的资源和能力。企业资源包括财务、组织、技术、人脉等方面的资源,对于本项目来说比较短缺的资源是财务资源,这也是本商业计划书的编写目的之一,希望通过此商业计划书能够寻求到合适的风险投资者。至于组织资源,本项目团队具有较大优势,其中两位成员以前就从事电商业务推广和管理,而且持续时间很长,在过去的工作中,都已经做出了骄人的业绩,积累了比较丰富的经验;技术资源方面,本项目创业核心团队有成员之一就曾长期从事技术研发和管理工作,有他可以很好的评判软件产品的品质和软件开发商的技术实力和前景,而且该核心成员早前研发的产品也主要是面向企业客户,接触过很多不同行业类型的企业,对很多行业的运作模式都比较了解。

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