微信营销课程总结500字(微信卖货技巧)

片精修质量高,不容许有任何纰漏,因为比如党代会的千人合影,省委领导都有参加,各地市代表也是很难得有此机会,参加大会,拍照留念,如有失误,再无补救机会,是很严重的拍摄事故。所以省事业单位是以服务为先导,对价格促销不敏感,促销策略并不适合这些单位。促销策略存在的问题集中在学校毕业照促销策略方面。因目前公司想要重新抓住以前流失的学校客户,对学校的促销一味地让利,导致工作量巨大,员工加班加点,疲惫不堪,但利润不高。其原因在于后期制作过程中,一些内容或格式要经过多次修改,这种重复的劳动集中在毕业纪念册制作过程中。

客户有时也不明确自己究竟想要一个什么样的纪念册,只在制作出成品后才能提出哪些地方是自己想要的,哪些是自己不喜欢的,白白浪费了后期人员很多劳动。公司认为以高质量的产品服务,与市场价持平的价格给顾客提供服务,已经具有相当的市场竞争力。个人业务在整体业务中占比不高,只是公司营收中很小一部分,忽略了个人业务的庞大市场,低估了个人顾客的购买力,错误地认为对个人顾客进行促销活动,对公司营收影响不大。由3.2.5部分描述的一次订单的发起流程来看,归纳起来,流程策略存在以下几方面问题:(1)经理参与的流程特别多,从接到订单到选定参与拍摄的工作人员,再到看样片等一系列活动,经理事无巨细都参与其中,几乎涉及了所有环节。

(2)业务员与经理不断地进行交流,在非常规拍摄,定价不确定的时候,业务员实际上只起到了经理与客户之间传话筒的作用,沟通的效率太低。23(3)业务员与经理每次沟通后,再打电话告知客户,这种间断的交流体验对客户来说不是很友好,耽误了客户宝贵时间。基于调查问卷结果,结合YF公司服务流程策略现状,流程策略存在问题的原因如下:从3.2.5章节公司流程现状的描述中可以看出,公司现有工作流程非常复杂,经理与业务员之间,业务员与客户之间有反复的交互。经理的工作涉及了审核订单表,给业务定价,派遣指定工作人员,看拍摄场地等。

经理事无巨细地参与到几乎所有拍摄流程中来。经理做了太多事务性的工作,而没有时间去思考公司未来发展规划,培养接班人。业务员因为没有必要的权限,成为客户与经理之间的传话筒,业务员不断与经理和客户之间沟通,能做的只是把客户需求讲给经理听,让经理做决策,然后再告知客户。这种沟通效果不好且效率低下。

管理者采用集权管理,把大大小小的权力全部掌握在自己手里,这样虽然保证了对业务进度完全把控,保证公司产品质量标准统一,构建稳定的工作秩序,但是减弱了沟通的流畅性,严重影响工作效率,抑制了员工的积极性、主动性和创造性的发挥,严重的还会形成员工盲目服从,推卸责任的后果。公司人员策略存在以下问题:首先,员工年龄普遍偏大。年龄大的员工很多学历不高,因家庭原因,偏向保守,在自己熟悉的行业,熟悉的公司工作多年,忠诚度高,也不愿承担随轻易更换工作的风险,所以人员相对稳定。现有员工都是老员工,至少在公司工作了5年以上,有的已经工作了30年,年龄层偏大,人员趋于稳定。目前看来年龄因素尚未对公司业务造成影响,但考虑到公司持续发展,必须有新鲜血液的补充,拓展业务领域,才能保证公司跟上时代,持续保有活力。其次,公司存在留不住人才的问题。

年轻员工有着很强的学习能力和可塑性,思维活跃,可选择性大,离职成本低,对公司的忠诚度低,遇到更好的机会,往往另谋高就。公司多次出现培养好的新人积累了一定工作经验,技术水平有了很大提高后提出离职,另谋高就的情况。然后需要再次招聘新人,重新培养,培养成熟又会离职,陷入无限循环中,培养新人耗费了很多的时间精力。吸取之前公司婚纱摄影骨干力量离职单干的经验教训,公司需要考虑如何留住人才的问题。公司培训没有形成体系标准。往往采用老员工带新员工的方式。所以新员工24受到的培训呈现出片面化,碎片化。

新员工可以独立开展工作的速度完全取决于带他的老员工教授他的速度。

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