微信营销课后感悟(想要顾客加你微信话术)

枨笫头?致为于促进房地产健康发展长效机制。房地产业平均技术水平相对比较稳定,新技术更新速度相对较慢,受技术进步影响较小,总的来说,聊城市的房地产技术环境还是比较理想的。为了吸引W及留住更多的房地产行业技术人才,聊城市出台了多项人才技术培训支持政策,并与当地高校和施工单位都有人才培训协议。聊城市属于相对封闭的地区,特别是对于房地产行业不可移动性等特点,聊城市房地产业的技术人才通常是W老带新传承下来的技术人员,并且通常保留在原有的房地产开发企业,相对固定,流动性相对比较小。因此,该市的房地产业技术人才综合素质相对较高,人才资源充足。多样化的产品形态满足了不同人群的消费需求;小区人性化的规划设计、完善的配套设施,符合购房者日趋理性的选择;小区内配套齐全,建有篮球场、超市、幼儿园、医务室、休闲娱乐广场等设备设施;宽阔的步行街、富有诗意的水系景观;独立的生活空间等,都是项目优势的具体体现。户型基本上全明设计、短进深,干湿分离,布局科学合理;小区规划内有大型绿化建设,南向单位可享受一定的绿化景观及安静环境,有利于销售;一期楼盘为准现楼,易于吸引购房者;房型的面积段控制较好,填补了市场空白,迎合定位目标消费者的消费需求;外墙材料及窗的设计新颖、保证舒适度,完成对光线、噪音的有效操控,强调美、生态、科技的完美结合;为同区域少有的大型住宅小区,易于吸引购买者;专业周到的物业管理,为小区局面创造了一个安静舒适、安全祥和的生活空间。

这些都有助于吸引置业者。供应商议价能力的强弱与所提供的原材料对生产的重要程度密切相关。如果供应商提供的要素价值占企业产品总成本的比例越大,或其提供的要素在产品生产流程中的位置越关键,或其提供的要素对产品质量的影响越大,供应商的议价能力就越强。R项目作为房地产项目,原材料、人工等供应方占房地产产品总成本的比例较大,且其在房地产生产流程中所占的位置比较关键,其对产品质量的影响也较大,因此R项目供应商的议价能力较强。当购买者总数较小且单个购买者的购买量较大、购买者可实现后向一体化而生产商不能前向一体化、产品是标准产品、生产商很多且是规模较小的企业时,购买者的议价能力就会大大增强。对于房产项目,购买者总数较大,但是单个购买者的购买力较小,购买者难W实现后向一体化。房地产产品具有不可移动性和典型的区域性,标准化程度较低。

房地产开发对企业的实力要求较高,且企业的规模较大,通常会形成区域内一般价格,所W民项目消费者的议价能力通常不算太局。决定新企业是否进入某行业的要素主要有W下王个:第一,潜在利益;第二,所需代价;第H,面对的风险。新进入者在市场中的竞争力取决于W下两个要素:一是行业进入壁垒;二是原有企业对其市场表现的预期。由于房地产项目进入口槛较高,且聊城市目前房地产开发企业的数量有限、实力雄厚的房地产开发公司的数量更加有限,所W,尽管房地产潜在利益较大,但所需的代价较大,承受的风险较高,且进入壁垒高,R项目的新进入者的竞争威胁较小。不同企业为市场提供的产品可能具有一定的替代性,这些企业可能是同行业的,也可能是不同行业的。

可替代的产品会导致企业相互竞争,这种竞争会在很大程度上影响企业发展策略的执行。如果用户的转化成本低,替代品的品质好,价格又低廉,那么该替代品的竞争力就会非常强劲。因为止地具有稀缺性,且房产产品具有很强的区域性和特殊的居住性性能,可替代产品几乎没有。现有竞争者的竞争能力具体分析如下:A项目规模为二期12幢多层,17万平方米,580多套;主打户型为两室、H室;交房标准为简装修,交付即可使用;推售情况为声称己基本认购完,只剩114、118、121rtf的房源。

其优势在于价格相对较低,有竞争优势;开发商有一定实力、知名度较高,能够给买家一定的信屯、支持;建筑设计为无电梯低层住宅,且物业收费低廉,对买家有极大的吸引力。

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