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控制体系,提升包装水平,使包装更加精美,创新产品组合;在价格方面,实行动态价格机制,根据市场情况调节价格;在渠道方面,建立三级分销渠道,强化终端建设,重视对分销商的激励;在促销方面,运作好媒体的宣传作用,经常组织终端促销[10]。他还提出了营销策略的实施保障,要全方位优化公司的管理制度,要注重市场分析,加快网络平台建设。郭彪(2011)研究了山西汾酒公司的市场营销策略问题。他首先分析了中国白酒行业发展的背景和现状,然后回顾了山西汾酒的发展历程,接着进行了营销环境的分析[11]。在此基础上,分析了山西汾酒在营销中存在的问题,主要包括营销观念比较落后,营销策略不够系统,品牌价值挖掘不够,文化内涵寓意不足,营销效率比较低下等问题。在找出问题之后,提出了相应的解决对策,主要包括优化和突出“清香白酒”的特色,努力转变营销观念,要建立更加开放的视野,抓住机遇进行事件营销,充分进行口碑营销和文化营销等[12]。葛倩倩(2015)研究了安徽管仲酒业的市场营销问题。

她首先总结了企业市场营销的有关理论,分析了管仲酒业公司的经营现状,尤其是营销中存在的问题和导致这些问题的原因[13]。其次,从宏观和微观两个角度分析了管仲酒业公司营销的环境。在此基础上,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了管仲酒业公司的营销策略,在产品方面,要丰富产品组合,改进产品的包装,积极开发新产品;在价格方面,要区分高、中、低端分别制定价格方案;在渠道方面,要努力推进产品直销,大力铺设专卖店,积极开拓WYC酒业公司营销策略研究-4-网络销售;在促销方面,要有针对性地投放广告,善于利用公共关系促销。她还从组织、制度、人员、文化几个方面提出了营销策略实施的保障措施。陈标新(2015)研究了湖南富厚酒业的营销策略问题[14]。他首先分析了富厚酒业的经营环境和经营现状,然后分析了富厚酒业的目标市场和定位。在此基础上,根据4P营销组合理论的指导,提出了富厚酒业的营销策略,在产品方面,要积极开发新产品,设计独特的包装风格;在价格方面,要实行品牌定价和渗透定价相结合;在渠道方面,要同时在线上和线下发力,采取“直销+一级渠道”的销售模式;在促销方面,注重互联网传播和网络推广。

他还提出了富厚酒业营销策略实施的保障措施,主要包括建立高效的营销组织机构,提高销售队伍的素质,完善激励考核机制等。金杰元(2015)研究了金元酒业的市场营销策略问题。他首先分析了金元酒业的营销环境,然后设计了金元酒业的营销策略,在产品方面,要强化产品的文化概念,要根据产品的生命周期进行有针对性的营销;在价格方面,要综合考虑产品的市场需求、成本和市场竞争情况等因素,综合运用心理定价、折扣定价和区别定价等方式;在渠道方面,要大力开拓餐饮渠道,精细布局商超渠道[15],积极发展电商渠道等;在促销方面,要综合运用折扣、抽奖等促销活动。总结以上研究可以发现,白酒营销越来越受到大家的重视。

分析企业所处的营销环境,总结营销的现状和存在的问题,并在此基础上,提出营销策略,是最基本的研究思路。营销策略的制定,绝大多数都是以4P理论为指导,从产品、价格、渠道、促销几个方面入手[16]。本文的研究,将会借鉴这样的研究思路。本文的研究,以企业市场营销相关理论为指导,结合WYC公司的实际情况,具体问题具体分析。本文的研究运用了如下方法:文献研究法。系统的市场营销理论源自西方,引入到我国之后得到了快速的传播和发展。我国学者已经不仅仅针对市场营销的一般原理,而是对其各个分支领域进行了广泛的研究,取得了丰富的研究成果。

这些成果极大地开拓了企业营销人员的思路和眼界。本文的研究,大量阅读了经典的营销学著作,详细了解了专家学者和实务工作者对白酒企业营销的总结成果,为本文的研究铺垫了经验[17]。规范研究法。企业的市场营销是一项独立的工作,营销策略是一个完整的系统。

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