微信营销软件(马云的新零售模式图解)

较强的应对能力,这里就涉及到柔性供应链这个大的课题,不在此文中论述。对于大多数的生产企业来讲,习惯了大货生产,以及自动化生产线的限制,很难做到按需生产的理想状态。只能适合部分特殊行业,不能成为跨境电商的主流模式。(b)O2O模式:O2O模式即Offline-to-Online,即线上到线下。互联网发展到今天,无论是前几年出现的3D试穿技术,还是现在风头正劲的VR技术,均不能完美解决购物真实体验的问题,于是O2O概念变应运而生,线下体验,线上下单。

国内的苏宁云商便是O2O概念坚决的执行者,旗下所有门店从最早的零售店铺转型为旗舰体验店,实现了线上线下统一价格,消费者可以通过在门店的实际操作使用来感受产品,体验产品的优点缺点,从而做出购买的决定,并在线下单。在跨境电商领域,大龙网是O2O模式的践行者,大龙网在南美地区开设线下展示店,消费者可以实际体验产品,对满意的产品在线下单购买。但是由于国外线下店铺的成本以及商圈的限制,线下还无法规模化覆盖大量普通消费者,这种模式目前还更多的适用于B2小B的模式,即小额批发模式。小结:通过本章对出口跨境电商主要的模式的分析对比,我们认为跨境电商的未来主流模式应该还是B2B2C,该模式结合了B2B和B2C的优点,同时又避免了两个模式各自的缺点,不仅合法合规,而且利润空间也比较大,是跨境电商从业者首选的更优模式。出口跨境电商的主流模式B2B2C的核心是B2B和B2C业务的无缝连接,利用中国积累了多年的B2B业务经验,渠道下沉到C端,解决熟悉目标市场,熟悉目标消费者的问题,实现供应链、渠道、营销三方面的整合,可以把跨境电商业务做大做强。

本章来分析出口跨境电商的主流平台和各自优劣势。南京邮电大学专业学位硕士研究生学位论文第三章跨境电商平台业务现状与需求17(1)亚马逊亚马逊是美国最大的电子商务公司,创立于1995年,最早仅从事书籍的在线销售,后来业务逐渐扩展到全品类,拥有全美最领先的自建物流仓储系统(FBA),在美国国内大部分区域为其Prime会员提供两日达业务,在美国市场拥有绝对的优势,占有美国34%的在线零售市场。业务模式分为两块,一个是亚马逊自营,一个是邀请商家入驻开店(全球开店模式)。平台收取佣金。据不完全统计,目前全球有500万卖家入驻亚马逊开展业务。亚马逊除北美市场外,还有欧洲、日本、澳洲等全球12个站点,目前还在积极开拓印度等第三世界市场,亚马逊2004年通过收购卓越网进入中国,但是国内业务发展不理想。

亚马逊是非常理想的跨境电商平台之一,它是一个开放的平台,倡导对品牌和知识产权的保护,同时亚马逊的Prime会员对于价格的敏感度不是非常强烈,购物需求呈现品质化,避免了类似其他平台的低端价格战竞争。按照ConsumerIntelligenceResearchPateners(CRIP)的最新的调查报告,仅美国市场就有8300万Prime会员,平均每人每年在亚马逊平台消费1300美元,拥有较强的消费能力。3亚马逊的业务呈现不断上升趋势,2016年营业收入高达1360亿美元,从2003年到2016(数据来源:中国电子商务研究中心)(2)eBay318eBay于1995年创立于美国,初期的定位是拍卖网站,推出后受到网络用户的喜爱,越来越多的个人用户和企业注册该网站,在网站上管理和发布物品,非常典型的B2C和C2C结合的模式。随着商品种类和数量的不断扩张,大量的假冒伪劣产品开始充斥整个平台,出于对买家质量的管理和控制,现在的eBay开始提高个人卖家的入驻要求。并加强了对卖家评价体系的建设。据统计,现在超过80%的销售额来自B2C企业卖家,只有不到20%的业务来自C2C个人卖家。

eBay经过十多年的发展,已经成长为全球最大的电子商务公司之一,eBay也是最早建立站内支付体系的电子商务平台,旗下Paypal成为全球最大的的第三方支付公司,也已拆分业务独立运营。

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