微信营销心得体会(微信营销的优势特点是什么)

赝〉挠梢远ㄒ逦擞靡蛱赝拖喙氐氖旨际趵词迪钟勘甑挠侄魏头椒āV斓?施特劳斯在《网络营销》中提到:网络营销通过对技术的广泛应用,达到以下目标:第一,通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式,转换营销战略,为顾客创造更大价值;第二,对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品策略、服务及创意等进行更为有效的规划和实施。第三,创造满足个人和组织客户需求的交易2。在国内,对网络营销的的研究学者和理论也比较多。有代表性的是冯英健,他是国内比较早的网络营销专家,发表很多网络营销的研究文章和著作。

自90年代末年开始从事企业网络营销的研究与实践。他认为,网络营销是公司战略级别的营销策略,网络1营销的体系性很强,需要企业各个部门的协同。网络营销由多个具体的营销活动组成,如网站建设、网站推广、网上品牌宣传和产品售卖等,以上活动之间是密切联系的,如果没有整体网络营销策略的规划,即使在各项网络营销活动中都投入很多费用,网络营销的整体效果仍然会大打折扣。我国多数企业的网络营销还处于尝试和探索阶段,国外的网络营销的实践经验和理论成果对我国企业的网络营销具有一定的参考价值和借鉴意义。但我国有着不同的经济发展路径,不同的现实情况和消费差异,决定了我国企业的网络营销不能完全照搬欧美的模式,企业必须寻找适合自己的网络营销策略,并充分利用企业自身的资源优势并注意其细节的实施,产品和价格策略的匹配,传播策略和促销策略的有效组合,才有可能贏得消费者的青睐,取得网络营销的成功。

我国对网络营销的研宄落后于企业的实践,还停留在初步阶段。但国内仍有一大批2《西婷公司网络营销存在的问题及对策研宄》刘冰-2013S公司粽子网络营销案例研究学者和企业家致力于对网络营销的研宂。屈云波的《网络营销》以直复营销、软营销、整合营销理论为核心,提出“网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销售目标”,从战略规划、网页制作、顾客服务、广告公关、渠道管理等几方面论述了网络特点与营销过程的结合,从而实现全过程营销。清华大学卓骏教授在《网络营销》一书中强调:传统营销渠道的层次设计、相互匹配及全面管理是一件很繁杂的工作,网络营销渠道将销售渠道通过网络变成单一的层次,其作用、结构和费用都有很大的变革和进步。我国的研宂者在网络营销理论研究中倾注了很多精力,并取得了可喜的成果,但是我们应该清醒的认识到,我国网络营销的理论研究还没有形成体系,很多的实践总结和理论内容还处于不断补充和完善的过程之中。间短和营养流失的问题,从此,速冻粽子进入工业化生产阶段,有力推动了粽子行业的发展。另外一个显著标志是粽子国家标准的制定和发布。

粽子国家标准2011年发布,起草单位为浙江五芳斋实业股份有限公司,主要从原料、工艺、卫生等方面分品种进行定向考虑,制定了一定的控制标准,标准着粽子行业进入全面规范阶段。现在粽子的生产还主要是手工生产,属于劳动密集型产业。其中在生产的过程中,馅料的搅拌、煮制,冷却后真空包装或速冻后包制,需要使用机器辅助。在粽子的知名企业中,三全、五芳斋、思念都是采用机械+人工的方式生产,还不能做到自动化生产。

粽子的销售主要采用分销制,主要模式为自营门店+商超+经销商,其中三全和思念的采用商超直供+经销商代理制,模式基本相同;五芳斋主要采用直营门店+经销商代理制。而粽子的网上销售是随着网络平台的出现而兴起的,现阶段大的网上平台有天猫和淘宝、京东商城、亚马逊和1号店,五芳斋从2010年左右开始在网上销售粽子,而以速冻起家的三全、思念重心在速冻粽子,因产品的特殊性无法实现快递运达,所以刚开始并没有重视这个渠道。随着网上平台影响力的扩大,网上粽子的销售额也迅速增大,更多品牌商开始通过网络销售粽子产品。(1)生产自动化。

相关文章

用户评论

*

*

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。