培训机构如何利用抖音做营销(抖音直播怎么)

寻求便利和经常外出的特征,突破原有的玻璃包装,将包装设计成塑料瓶喷雾装和随身携带系列,以便消费者外出携带和使用,同时根据花培训机构露水的功能与味道,将包装瓶设计成不同的颜色,以增加产品的辨识度。此外,随身携带系列的花营销露水的包装更是小巧精美,给人清爽可爱的感觉,满足年轻消费者对美的追求,增强时尚感。2017年夏天,六神携手品牌代言人华晨宇推出六神“嗨夏”限量版花露水,为拉近与90后为代表的年轻消费群体的距离,六神邀请营销艺术院校的90后大学生参与产品包营销装设计并与香精公司合作,推出四款全新的花露水气味,并依据不同的香味推出“清雅”“清新”“酷玩”和“酷爽”四种不同风格的花露水产品包装(图2-1)。六神创造性地对经典玻璃瓶花露水进行了全新演绎,产品的包装设计颠覆传统,获得受众广泛好评。上海家化个人清洁及夏季肌肤护理品类总监徐捷表示,“当前的年轻消费者更倾向于追求个性化的表达,因此,六培训机构神通过从产品设计、传播方式和传播渠道等方面调整六神品牌年轻化策略,用年轻人喜闻乐见的方式与其交流”①。鉴于“嗨夏”版花露水取得了良好的效果,六神继续在产品包装上加大创新力度。

2018年,六神继续与迪斯尼合作推出米奇限量款花露水,并凭借此款产品在“购物街金品营销奖”中荣获“2018(秋)网购金品”奖。18图2-1“清雅”、“清新”、“酷玩”、“酷爽”四利用种不同包装的花露水跨界合作是营销一种基于品牌创新的营销传播方式,其目的在于携手IP品牌通过创新行为和手段解决当前传播环境中品牌存在的问题,实现合作双方的共营销赢①。移动网络技术的发展和信息高速公路的出现促使媒介讯息逐渐呈现爆炸式的增长态势,营销品牌身处庞大的网络信息资讯之中培训机构,受众注意力成为品牌稀缺资源,于是各大品牌纷纷尝试跨界合作。跨界合作通过不同领域、不同元素的碰撞为品牌传播提供新的传播思路。一方面,品牌通过跨界合作推出极具话题性的“网红新品”,吸引受众注意力,引发受众主动分享,促进品牌活动的二次传播。另一方面,品牌通过跨界产品传递品牌文化,加深受众对品牌的认知度和好感度。

2018年夏天,六神与RIO进行跨界合作推出六神风味鸡尾酒(图2培训机构-2),并在品牌天猫旗舰店出售。培训机构6月18日,六神风味鸡尾酒首次备货数量为5000套,产品上架17秒后全部售罄。当日,六神店铺访问量增长了89%,RIO店铺营销访问量增长了264%,这款跨界鸡尾酒正式晋升为网红产品。这款跨界产品的外形采用了六神花露水的经典绿色包装,瓶身较花露水原版稍矮,纸质的LOGO将“六神花露水”字样改为“RIO锐澳营销”。酒的颜色也调制成六神花露水的淡绿色,外形相似度极高。网友在尝试了六神花露水风味鸡尾酒后表示营销,这款鸡尾酒在气味上接近花露水的味道,还带有一丝薄荷的味道。此款跨界产品就勾起了年轻的兴趣,瞬间占领了各大社交媒体首页,网友纷纷表示,“我终于可以喝六神了”“喝完,是不是就可以防蚊了?”“干了这杯六神,从此百蚊不侵”“喝了今晚可以不用点蚊香吗?”“喝了这酒从此就是电蚊香本体了,妈妈再也不怕我被蚊子咬啦”,有网友甚至在二手闲置交易网站上高价求购六神花露水味鸡尾酒酒瓶。

此次跨界产品的推出引发网友极大热议,完成了品牌的二次传播。最终,基于此次六神19营销与RIO的跨界合作营销,六神凭借“天猫国潮六神电商整合传播”获得最佳电商营销创新金奖。图2-2六神花露水风味RIO鸡尾酒宣传图通过与其他品牌的跨界合作让六神重新焕发生机,以一个营销全新的面貌站在年轻消费培训机构者面前。两大流量IP的跨界合作,各自都有自己的粉丝和忠实用户,有趣而富有创意的宣传海报,很培训机构好的调动起了网友的参与热情。此次跨界合作的主要目的不是销量,而是释放一种年轻化的信号,来吸引年轻消费者的目光。

六神通过创新品牌年轻培训机构化传播内容,确立更具网感的内容传播主题,丰富多种传营销播内容的呈现载体,创造受众所喜闻乐见的营销品牌内容,吸引品牌目标受众的注意力,通过品牌营销传播内容塑造六神的年轻化品牌形象。“网感”一词最初源于影视剧行业,中国电视剧制作产业协会秘书长王鹏举认为:网感是对市场、对年轻人的思培训机构维和欣赏习惯的敏锐跟踪和适应①。也有学者认为网感具有“年轻人喜爱的”“快速流行”“互联网思维的体现”等标签。

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