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全球五大cdm直购系统不同的节假日甚至平常时段,网百度百科购平台人为的创造一些购物节,通过节日的名义以系统低价折百度百科扣吸引消费者,试图通过节日氛围与活动气氛提百科升消费者的购买意向。尼尔森的研究报告指出大部分的线下消费者在实体店购物偏向于“日常补货”或模式“紧急购物”,而线上消消费者费者则偏好“休闲购买”或商家在“特定节日2促销”时进行购买,因此促销预期对于当前在线消费者购买意向的负面影响作用越来越大。线上商家会提前至少半个月便开始宣传促销活动,在这一阶段内消费者保持不购买的惯性等待“双十一”的到来,对于当天商品价格的折扣程度抱有很高的期待。但近几年“双十一”当天的折扣活动却没有达到消费者的心理预期,有些甚至不如平常的促销活动的折扣力度大。模式对于消费者的促销预期,已有许多学者开展相关学术研究,从不同角度对其内涵定义、理论基础、作用机制等内容进行了初步探讨。Kwon等学者指出促销预期作为消费者一种参考价格,是一种多维概念,包括促销时间价格、促销数量与折扣幅度。

cdm直购系统骗局然而目前关于促销预期系统的研究主要以促销预期为直购结果变量,探究其前因变量的作用与消费者影响。只有百科少量研究以促销预期为前消费者因变量探讨不同的结果导向,尤其对于其相关的的中介机模式制与作用边界较少讨论,因此填补这一研究缺口十分必要。基于实践中营销人员的困境,以及当前促销预期研究百度百科的不足,本研究认为很有必要从消费者层面了解促销预期对于购买意向的影响机制,同时从商家层面探明如何减轻消费者促销预期的负面影响,从而提升促销活动的价值。

cdm模式全球哪五系统家6第一,目前关于模式促销预期的研究多集中于促销百度百科预期形成的理论基消费者础与形成消费者机制百科,针对促销预期是如何影响消费者购买意向的研究尚不多见,较少学者具体指出促销预期对于消费者当前购买意向的影响机制并进行实证研究消费者。

本文以消费者促销预期作为影响当前购买意向的自变量,通过设计两个实验情境对被试的促销预期进行操控,并结合调查问卷对相关变系统量进行测量,创新性的通过实证检验来解释促销系统预期对当前购买意向的影响机制。第二,首次将心理距离理论与促销预期理论相结合探讨对于消费者当前购买意向的影响。本文引入在线消费者的三种心理距离作为针对促销预期影响的调消费者节变量,分析在线消费者在不同心理距离下时促销预期对于购买意向的不同程度的影响,是对认知心理学在消费者行为领域的拓展。7第三,本文创新性的将消费者与商家视角共同融入研究中,不仅从消费者层面探究了促销预期的作用机制,还结合了商家层面的促销方式,探究价格促销消费者与赠品促销两种不同的促销手段下消费者感知到的不同的价值损失及相应的购买意向,通过实验结论帮百度百科助网络商家确定行之有效的促销方式。第四,本研究的理论模型是依托心理距离理模式论、感知价值理论、心理账户理论等建立起来的,创新型的将这些理论融入在一个研究模型中,不仅使促销预期的研究边界得到拓展,还丰富了不同理论在消费者行为领域的应用范围,提升该理论的实践价值。然而从长期来看,促销会带来一系列的负面影响,比如降低消费者对品牌的价格预期,增加消消费者费者的价格敏感程度,增强消费者的不购买惯性,对促销活动保持观望态度[9,10]。

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