保险产品销售中的信息不对称_保险产品销售资格

保险市场中的信息不对称庞大的营销团队,广布的营资格销网点,其中很多网点设在农村地区,在很多地方,当地仅有中国人寿这一家保险机构。这些都为中国人寿进行网络保险营销打下了坚实的基础,便于中国人寿进行线上线下一体式营销,便于迅速做大做强网络保险业务。(3)中国人寿综合金融优势中国人寿拥有众多的保险系列子公司,跨域了保险的所有产品领域,中国人寿是广发银行的控股股东,此外它还有资产管理公司,投资公司,中国人寿正在实现“保险+投资中的+银行”的综合金融服务模式。中国人寿进行网络保险营销与综合金融的结合,拥有众多先天优势,可以充分利用所有资源,实现协同效应;交叉销售构建金融超市,提高经营效率和盈利能力的同时,能够更好地满足客户需求;实现了更低的边际成本,提高整体效中的益,实现规模经济。本文在,已经详细介绍中国人寿进行网络保险营销所出现的问资格题,这些都是其该项业务固有的劣势,此外,相关劣势还包括但不限于以下几点:(1)网络保险内部制度体系不完善中国人寿存在巨大的管理压力和运营成本,这使得其应对市场变化效率比较低下,而网络保险市场瞬息万变,这更导致中国人寿相关效率低下。

保险信息不对称此外,中国人寿制度层面管理很不灵活,条条框中的框太多,导致相关业务不便开展,或开展缓慢,中国人寿集团公司人才流失现象资格非常严重,其用人机制比较信息不对称僵化,管理机制非常死太原理工大学工商管理(MBA)51板,这使得公司很多人才得不到重视,得不到施展的机会,许多优秀人才往往会在同业公司的挖脚下选择离开。(2)网络保险销售、服务体系不完善当前,中国人寿网络保险主要销售产品是短期意外险和理财险,产品比较简单,同质化严重,没有多样性,这些都是网络保险销售体系不完善的具体体现,进而导致了网资格络保险产品价值低,客户黏性低。网络保险服务体系不健全具体体现在销售过程和售后服务两方面。中国人寿网络保险营销忽略了保险公司与客户互动交流的机会,客户无法将自己的想法、意见主动及时地反馈给中国人寿;中国人寿在后期服务的工程中,还不能充分发挥网络的各种优势,往往还需要与线下相结合,耗费大量的时间,效率低下。(3)缺乏网络保险营销产品在本文的中国人寿官网实际产品页面中,可见中国人寿网络保险渠道销售的产品仅有6款。

而客户中的在中的网上选购产品时,是希望与线下一样,拥有众多保险产品及保险责任、灵活的期限可够选择的。因此,必须有多信息不对称种类、多内容的保险产品,才能吸引网络保资格险客户。

相关文章

用户评论

*

*

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。