产品包需求与设计需求_需求功能转化

产品包需求是什么更新和网络营销模式更新的驱使下,S公司的产品主打性价比和健康舒适时尚的营销理念越来越普及,也越来越缺少新意。针对S公司在需求产品策略上出现的问题,应采取以下几个方面的措施:一、差异化产品策略网络产品营销是以消费者为中心的营销,消费者需求的多样性决定了产品的多样性和个性化特征。转化个性化的消费需求要求企业功能的产品的设计和开发转化要进行差异化。S鞋业公司的产品设计必须对消费者的个性化需求进行市场调查和研究。

包需求 应用场景 价值描述S鞋业的产品设计必须坚持健康、舒适、时尚为核心的品牌宗旨,在健康理念的基础上选择头层牛皮真皮和羊绒保暖的材质;舒适性上选择科学合理鞋型鞋楦,主打具有良好的脚感鞋的跟高度为cm的女鞋;在时尚性上根据消费群体里的功能心理和审美需求进行细分和精确化,把当季和年轻时尚的潮流元素融合进产品产需求品设立里,同时保持中老年人消费群体“不过度标新立异”的追求,主要追求端庄大方的时尚感。S鞋业公司的在进行产品差异化的设计过程要充分重视消费者对产品的评价和反馈,适时修正产品定位,使产品定位更符合消费人群需求。在差异化的同时,进行个性化定制:S公司可以聘请专业女鞋设计师和打版师,收集消费者偏好,购买意图和目标客户的浏览历史等信息,运用大数据分析工具,获得真实的顾客需求,然后自己设计和下订单生产符合顾客需求的产品,邀请顾客对设计出来的产品选款进行投票,然后采用新品预设计需求售等模式实行产品小规模个性化定制。例如,S公司可以推出的孕妇软底妈妈鞋、老年平底豆豆鞋和中老年人防水羊绒转化棉靴专区,帮助他们扫除专门需求选购的烦恼。

在舒适产品健康的基础上设计母女两代人都可以穿的转化女鞋,款式设计功能学习“情侣鞋”营功能销思路,获得潜在青年消费者青睐。同时重视真皮女凉鞋品类、防水羊绒棉布短靴品类等核心产品的定制服务,定制类产品可以摆脱需求S公司以低价获胜的竞争策略限制,可以给定制的产品定较高的价格,从而获得女鞋定制的高额利润。另一方面,S公司面对高频率的出新44要求和快速更新的流行元素的市场环境,在自己聘请设计师设计产品外,S公司应培着力养专业买手,进行全国和世界范围内的产品和流行元素搜集工作,保持自身在中老年女鞋领产品域的产品设计和流行趋势领先的地位。二、新产品开发策略S公司每个季度会有计划的推出20款左右的产品。

坚持每周固定上新一款产品产品以吸引目标客户和潜在客户关注店铺、获得网络营销平台对产品新品期的流量扶持和展现扶持,以保持顾客的店铺回访率和品牌活力。同时,新产品的开发、产品的设计需求创新和更新换代是品牌保持市场竞争力的有力保障。但是对需求于一个拥有5个天猫店铺,18个淘宝店铺,150经销商的公司来说,每个季度20款转化新品的推出功能速度和推出数量远远比不上市场上竞争对手每周新品上新(甚至更短时间)的更新速度和数量,不设计需求利于S公司新顾客的吸引和老顾客的回访,不利于增强顾客粘性。

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