产品核心诉求_产品的诉求点是什么

核心诉求是什么意思(二)自我概念的结构许多学者曾经就自我概念内涵的结构,从不同的角度产品提出分析,形成不同的论点。Sirgy则将自我概念核心分成三部分:(1)真实自我,是什么指产品个人对自己产品主观的认知;(2)理想自我,指个人所希望达成的圆满形象;(3)社会自我,指他人对自己的看法。他将自我概念的结构分为:(1)投射我,是指个人投射于他人的自我概念;(2)现象我:是什么指个诉求人对自己的一种产品主观看诉求法;(3)理想我:是指个人希诉求望达成的一种圆满影像,也就是个人理想的生活目标。目前的学者们指出,消费者会偏向购买其品牌形象与自我概念具有相似性的产品。

营销核心诉求是什么意思比如,Dolich以真实自我与理想自我这两个自我概念,来讨论社交性消费产品(啤酒与烟草)和私人性消费什么产品(肥皂与牙膏)的品牌相似性的关系,其结果如下:诉求消费者自我概念与其所偏向品牌之相似性的程度,比不受其偏向的品牌较为显著;真实自我与产品形象之相似性程度则比理想自我与产品间的相似性程度高。回顾以往的研究,Sirgy梳理了自我概念与产品形象的相似性和消费者行为间的关系:消费者的真实自我概念与产品品牌形象的相似性,对消费者的消费行为决策造成影文献综述7响(例如,产产品品偏向、购买意向、产品的运用、产品的持有与忠实度);消费者的理想自我概念与产品品牌形象核心之相似性,亦会对消费者的消费行为决策造成产品一定作用。因此,如果消费者的真实自我概念是什么,或者理想自我概念与产品的品牌形象相诉求似性程度越高,消费者的购买意向随之也会越高。

品牌核心诉求见,冲动性是诉求影响消费者反应产品稀缺诉求的重要特质。产品Nic核心h是什么ols等研究发现,竞争性也诉求是消费者重要的人格特质,会对消费者反应产品稀缺诉求产产品生重要影响。

Nichols、是什么Aggarwaletal.(2011)、Leeetal.等研究均发现,消费者的竞争性会影响产品稀缺诉求的有效性,并且限量型产品稀缺诉求较之于限时型稀缺诉求更容易唤醒消费者的竞争性。此外,Mukherjee和诉求Lee还研究发现消费者的稀缺预期会影响消费者对产品稀缺诉求的反应,稀缺期望是消费者相信产品会存在因供应不足导致稀缺的可能,结果表明当消费者对因需求导致较低的稀缺期望时稀缺诉求对产品评价的积极影响会被减弱,对稀缺的错误推理起着中介作用,而认知负荷会其调节核心作用;Jung和Kellaris、Parker等研究还发现产品熟什么悉性会影产品响消费者对产品稀缺诉求的有效性,越不熟悉的产品越容易受产品稀缺诉求的影响,尤其是需求诉求性稀缺诉求的影响更为明显;而Kuetal.(2013)等研究还发现自我监控也会影响产品稀缺诉求的有效性,具体而言,对于高自我监控者而言,需求性产品稀缺诉求更为有效,而对于低自我监控者而言,供应性产品稀缺诉求更为有效;等等。就目前的研究而言,其不足之处主要在三个方面:(1)还有哪些人格特质会对消费者反应产品稀缺诉求有重要的影响?(3)即使是目前人格特质的单因素研究,绝大多数也忽略了人格特质的情境权变性,许多的人格特质在不同情境下是是什么可变的,例如调节聚产品焦、自我建构、自我控制等诉求,需要研究不同情境下人格特质对消费者反应产品稀缺诉求的影响,这样的研究才有实践意义。

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