产品渠道营销_产品渠道营销思维导图

产品渠道营销思维导图一部分生产成本提供异质性产品;另一产品方面,网络经销渠道下的经销成本极低,本章思维导图放弃了对销售成产品本这思维导图一外生变量的考量,意味着在网络销售情形下两个零售商的竞争强度增大,这有利于制造商赢得更多市场利润。(2)产品垂直差异化程度在不同渠道策略下有不同的体现。在一个零渠道营销售商模型中,考虑到高低质产品间不完全的可替代性,制造商在该渠道策略中设计了较大的高低质产品质量差异;在两个零售商模型中,除了产品间的同类蚕食外,电子科技42更重要的是两个零售商企业间的竞争,而这是可以促进制造商销售增益的途径之一,因此往往在该渠道策略下制造商倾向于缩小两产品的质量差异,给较高(低)质量产产品品设置更低(高)的质量水平。从研究意义上看,这无疑给产品垂直差异化研究提供了新的视角,从实践上看,这也为异质产品制造商的渠道与产品间的权衡提供了新的管理启示。是考产品虑纯粹实体销售情形,这一章是假设纯粹的网络销售情形,在实践中还有一种普遍的销售组合搭配,即实体渠道与网络渠道并存的混合渠道。在这种销售形式下,制造商的渠道模式选择和产品差异化策略会有所不同吗?而这将是下一章研究的重点。

产品渠道营销三大混合销售形式下的渠道选择4产品3混合销售形式下的渠道选择本章将上思维导图两章分销渠道中零售商的实体店经营模式和电商经营模式拓展到混合经营模式,即不管是一个零售商策略还是两个零售商策略,高质产品通过零售商的实体店进行分销,低质产品采用零售商的线上商店进行销售。延续Stackelberg动态博弈下的两层供应链模型,研究异质产品制造商与零售商混合零售渠道营销模式下的最优决策问题。通过对比分析由一个零售商组成的供应链和由两个零售商组成的供应链的最优解,探讨这两种不同的渠道选择对供应链成员利润以及异质产品差异化程度的影响。互联网的发展提供给了制造商多种渠道选择的可能,实体零售模式、网络零售模式,以及线上渠道和传统渠道相结合的混合渠道模产品式。混合渠道模式意味着在一条供应链中实体零售渠道和网络零售渠道共存,既满足了价格敏感、寻求便利的年轻消费者群体,也迎合了偏好享受逛街乐趣,追求真切服务的年龄偏大的消费者群体,因此在企业应用中很快发展起来。现有的混合渠道大致可分为两类,第一类是中间商层面:一种是传统零售商触网,从实体零售转为混合零售,如沃尔玛、家乐福、麦德产品龙、大润发、永辉超市在近几年纷纷搭建自己的网上商城;一种是网络零售商落地,从网络零售转型混合零售,无论是阿里巴巴的“新零产品售”还是京东的“无界零售”,本质上就是一种混合渠道。

第二类是渠道营销制造商层面,产品分为传统制造商自建网络渠道(如海思维导图尔商城、联想商城)或者依托第三方电子商务平台(如天猫上的渠道营销许多实体品牌的旗舰店)两种方式,这一类还有一个更普遍的名字——双渠道。混合渠道模式除了带给企业更多思维导图实践的产品选择,也给研究者带来了许多新问题的理论探索。

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