产品营销_产品营销策略都有哪些内容

产品营销推广的计划售商哪些之间的哪些渠道模式对产品质量决策的影响,内容而这在理论研究中较为少见。将产品进行区隔化分销经常在解决渠道冲突问题营销策略中被提出。顾名思义,是将不同产品采用不同的渠道进行销售。它与分销渠道差异化相似又有不同。

产品营销策略都有哪些分销渠道差异内容化是指采取与同行业竞争对手不同内容的分销渠道来取得竞争优势,是面向不同公司间竞争的行为;而产品区隔是指采取与同公司门下同类但不同质的产品不同的销售渠道,以此来为产品的差异化做渠道上的区分,是面向同公司下不同产品间竞争的行为。牛全保和邹英杰在探讨网络渠道和实体渠道冲突问题时,提哪些出根据产品的不同生命周期或者顾客对产品的感知能力将线上和线下的渠道进行不同产品的分销。除了避免渠道冲突外,将异质产品是否区隔销售对供理论回顾与述评15应链有何影响,对这方面的专门的研究较少。不过可以在一些关于异质产品销售的文献中捕捉到一点区隔分销的信息。Lee等营销策略人(2013)通过对10种不同渠道结构的结果进行荟萃分析,估计出一个通用模型,总结了在多品牌、多渠市场中要形成最佳渠道结构的决定因素之间的联系。

邓添予采用价内容格决策的方法研究了制造商向一个网络零售商提供差异化产品时对供应链各方的影响,哪些在此模型下制造商的利润远远大于零售商,并营销策略且消费者具有对价格和质量的双重敏感时,零售商提高产品质量水平有利于保持高的零售价格水平,也有利于供应链系统利润的增长。Ha等人研究供应商直销入侵模型中的产品质量,表明提供差异化产品的制造商更倾向于通过直接渠道销售其高质量产品,并且质量差异并不总是对制造商或零产品营销售商都有利。Zhang和Cao的研究与本文密切相关。他们研究多产品零售商企业在消费者完全信息和不内容完全信息的两种情况下,是通过一个店还是两个店分销差异化产品更好的问题。

结论表明,在完全信息下,零售商做产品区隔分销更好;而在不完全信息下所有产品都通过一家店销售出去有时要比两家店分开卖好。与之不同的是,我们是从制造商的角度出发,研究制造商产品决策与下游渠道决策之间的关系;并且本文将质量作为一个可控的内生变量来研究,以便侧重于对产品质量差异化程度的探讨。本章对渠道方面和产品方面的文献做了梳理,主要突出了产品营销制造商的渠道选择和产品质量差异化方向的总结,随着竞争时态的变化,渠道策略和差异化策略在实践和理论内容中都得营销策略到了较为广泛的运用。本文着眼于单一传统渠道、单一网络渠道和零售混合渠道三种渠道形式,考哪些虑同类产品的质量属性差异,将垂直差异化产品策略与不同渠道策略结合考察。

总的来说,渠道策略方面研究以制造商构建的混合渠道模式的营销策略较多,异质产品方面研哪些究质量差异化对零售商的内容影响以及哪些质量差异化与渠道选择结合方面的文献较少,而在产品区隔分销问题上专门的研究理论还不多。

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