常见的消费者心理有_消费者心理研究

常见的消费心理有哪些 三种Peck与Shu、Ise心理研究ki与Kitaga消费者mi研究发现消费者触摸产品会导致研究消费者更高的产品评价和购买意愿,甚至闭着眼睛想象触摸都会增强消费者的购买意愿,而Lessard-BonaventureandCh研究ebat也研究发现通过触摸会增强消费者对产品延保的支付意愿,心理所有权是常见重要的中介机制;Kamleitner与Feuchtl研究发现对目标物的心理意象会增强消费者的购买意愿,心理其内在消费者机制是意象生动性、意象质量、意象加消费者工性消费会影响消费者的心理所有权,进而影响消费者的心理依附和产品态度,并最终消费者增强消费者的购买意愿;Kamleitner与Erki还研究发现支付方式会影响消费者对所购物品的心理所有金支付较之于信用卡支付会让消费者对所购物品心理产生更高的心理所有权,但存在跨文化差异和时间差异;Kirketal.等研究还发现对于技术的使用也会心理研究产生心理所有权,并且真正的自豪是心理所有权的前因变量,而傲慢消费者的自豪会调节心理所有权对产品评价与口碑传播的影响,并且技术使用情境(公开vs.私下)和情境力量感知(强vs.弱的行为限制)会产生调节作用;等等。心理抗拒感(PsychologicalReactance)是指“人们往往相信自己拥有某些具体的行为或选择自心理由并珍惜这种自由,而当这种自由被剥夺或面临威胁时,个体就会产生常见一种旨在恢复被剥夺或受威胁自由的厌恶性动机状态”(BrehmandBrehm,1981)。消费自由既是市场经济的重要特征,也是消费者被法律赋予的重要权利,同时也是消费者自尊的重要表征,因此当消费者感知到自己的消费自由被剥夺或被威胁剥夺时,就会采取采用的应对策略重申自己的自由,其最直接的反应就是采取与限制者相反的言行(CleeandWicklund,1981),当然消费者也有可能会产生其他替代性反应。

五种常见的消费心理稀缺产品往往会常见较之于普通产品更容易让消费者产生心理所有权。Sivadas与Venkatesh、Mittal、Ye与Gawronski等就研究发现消费者,稀缺的产品更容易消费者让消心理研究费者与其建立心理联系,消费者也更容易被消费者视其为自我产品稀缺诉求消费者影心理研究响消费研究者消费者购买意愿的研究结论207的心理有效延心理研究伸,而缺乏稀缺性的产常见品会对此产生稀释效应,甚至完全失去表征功能。而实验研究也表明,感知稀常见缺性与心理所有权成正相关关系,即更稀缺的心理产品更容易让消费者产生心理所有权。

常见的心理消费有哪些稀缺产品心理所有权机制心理的发现不仅为稀缺效应理论提供了新的研究视角,更为重要的是为稀缺效应的产生心理奠定了所有权基础,从根本上深化和完善了稀缺效应理论体系。拒感从而增常见强消费研究者的购买意愿,在一定程度上动摇了稀缺效应的消费者心理抗拒感解释。长期以来心理抗拒感理论被视为稀缺效应或吸引力效应的重要理论解释,认为稀缺会威胁消费者消费者的选择自由从而会产生心理抗拒感,心理研究并进而产生心理研究各种“回旋效应”。例如Brehm(1966)等研究发现,被排除掉的菜谱书会让被试产生更大的吸引力;Mazisetal.(1973)研究发现含磷洗涤剂消费者被禁售后会让消费者更加青睐;李东进等研究发现脱销产品不可得所导致的心理抗拒感会让消消费者费者对相似品的购买意愿下降等。但我们的无论是定性研究还是实验研究均发现,感知稀缺性并不会唤起消费者自由意识,并产生心理抗拒感,最终导致稀缺的产品更具有吸引力而增强购买意愿。其可能的解释是集体主义文化背景的消费者对自由感知或重要性敏感度较低,或者是在稀缺情境下消费者对选择自由被威胁的容忍度较高从而导致感知幸运更为占优,当然也有可能是产常见品稀缺诉求引发的感知稀缺性根本不可能唤起消费者的心理抗拒感,这个Parker、Gupta等也有相同的解释。

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