常见的消费者心理有哪些_分析购买手机决策过程

七个常见消费心理学这三类原因既可能独立引分析发消费者的心理抗决策过程拒感,也可能会交互引发消费者的心理抗拒感。它的突出特点和重要意义就在于它不是从产品属性或信息特点研究消费者的反应,而是从消费者的消费者选择自由研究消费者的反应。通过对以往相关文献的梳理和总结,目前有关心理抗拒感理论的研究主要在三个方面,即心理抗哪些拒感的本质特征、影响因素和影响效应。Brehm(1966)、Brehm与B常见rehm、Miron与Brehm等研究认为,心理抗拒感的构成包括自由、威胁、抗拒与心理重申自由等四个必要条件。Brehm与Brehm等研究认为,心理抗拒感理论所指的“自由”必须具有自由重要性、自由可践行性、主观认知性等三个特征。

消费者购买手机决策过程案例自由重要性是指被剥夺或被威胁剥夺的自由对消费者而言具有一定的重要心理性,可能影响到消费者自尊或行为结果,无关紧要的自由可决策过程能不会引起消费者的重视并引发心理心理抗拒感;常见自由可践行性是指消费者所感知到的自由具有一定的可控性,能够通过采取一定的途径或手分析段得到消费者主张和重申,否则难以引发消费者的心理抗拒感;主观认知性是指消费者所感知到的自由,而非客观真实的自由,因此存在感知差异性。只有具备这三个条件才能构成心理抗拒感所指的“自由”。威胁是指“影响消费者践行其意志的任何限制因素”(BrehmandBrehm,1981),例如选择限制、恶劣天气和隐私分析侵犯等,事实上,Brehm(1968)认为“任何客观因素或说服企图都可以在哪些一定程度上被视为威胁”。已有研究表明,威胁的原因、方向、强度和自我相关性等都会影响消费者的心哪些理抗拒感。已有研究发现,被剥夺或被威胁剥夺自由的常见感知吸引力消费者个重要性与抗拒唤醒正向相关。

常见的消费消费者行常见为心理有哪些已有哪些研究发现,消费哪些者的说服知决策过程识与操作分析意图的感知成正相关关系,即消费者的说服知识越丰心理富,越容易感知操作意图。

当常见然产品或品牌熟悉性、消费者的认知经验、认知需求等因素也会影响消费者操作意图的感知,并进而会影响消费者的心理抗拒感。此外,Burgoonetal.和Milleretal.等研究还发现,心理抗拒消费者感还会引起消费者对威胁源的敌意和贬损等;Levav与Zhu研究还发现当消费者在人员密集和空间狭小时也会感知到自由为侵犯,并会产生心理抗拒感,但他们会通过多样化寻求与独特的选择来自我表达,从而重申自己的自由。但通过对以往心理抗拒感相关文献进行梳理和总结发现,心理抗拒感不仅会产生这些行为反应,而且还会产生哪些消极认知和愤怒情绪,并且它们会中介这些行为反应。Dillard与Shen、Quick与Stephenson、决策过程Kimetal.、Rains、Kimetal.等进行了深入的研究消费者,改变了Brehm(1966)、Brehm与Brehm等认为心理抗拒感属于单一维度结构并不可测量的认知,而认为心理抗拒感会产生消极认知和愤怒情绪,并且通过验证性因子分析认为二者的交织结构要明显优于分析独立结构(Dilla常见rdandShen,2005;Rains,2013)。并由此而得出心理,心理抗拒感引起的消费者行为反应是分析通过消购买极认知与愤怒情绪交织作用的结果。但Kimetal.等研究发现消极认知和负面情绪可能并不完全反映心理抗拒感的直接影响,Wendlandt与Schrader也认为,在实验室虚拟情境下通过愤怒情绪测量状态抗拒感的效果值得商榷。

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