场景营销对消费者的影响_企业定价目标主要有哪几种

场景化传播是什么指在特定空间或时间内发生的,有一定任务性的,或因人物关系所构成的具体生活画面(丁蕾,2017)。徐艳琴场景营销的核心是满足消费者需求,其载体是移动终端,定价目标支点是定位技术,纽带则是感情沟通。它通过观察消费者在特定环境下的需求,以合适的形式提供相对应的服务和内容,形成信息“快准狠”的推送,实现交易闭环,同时建立消费者与产品、品牌的关联(见图2-主要1)(徐艳琴,2016)。高丽华、吕清远将场景营销称为“匹配营销策略”,认为在数字广告业中,这上海交通-8-种营销是“以数据驱动和计算机导向为特征”,通过给用户、媒体和消费者广告分别表示不同标签,然后利用算法把广告供应端平台(影响SSP)与广告需求端平台(DSP)进行精准对接,以实现最大化的广告投资回报率(高丽华、吕清远,2016)。

场景营销对消费者的影响问卷对于场消费者景营销的组成要素的讨论是从美国开始的主要。罗伯特·斯考伯和谢尔·伊斯雷尔通过研究认定,场景影响时主要代依赖于“移动设备、大数据、传感器、定位系统和社交媒体”五大技术力量,这场影响景五力在改变消费者体验的同时消费者,实现了非同凡响的场景时代(斯考伯、伊斯雷尔,2001)。高丽华认定价目标为场景营销要实现匹配过程,其匹配对象必须具有复杂性和数字化的特点。彭兰将移动时代场景的四大基本要素总结为空间与环境、营销社交氛围、生活惯性和实时状态。

她认为在当今时影响代,移动智能终端能够积极拓展关系媒体、内容媒体、服务媒体三方面技术时,就完成了关系流、信息流和服务流的任务。而场景,则是移动媒体的定价目标入口,是移主要动媒体服务的核心。因此媒体时代的竞争消费者已从流量之争发展到场景之争(彭兰,2015)。徐艳认为互联时代的场景营销影响中,广告主、媒体和用户这三大要素发生了变化。对比传统的情况,广告主没有太大变化;而媒体变成了互联媒介,营销打通了虚拟世界与现实世界的界限,提供了一个可供想象的物理空间;用户则不仅是媒介信息的接触点,更是广告主的消费者(徐艳,20主要16)。

丁蕾在总结后发现场景营销具有体验深度、营销精准和传播个性化的优点。同时,她也认为场景营销具有压迫性、技术壁垒和效果不易测量的特点(丁蕾,2017主要)。徐艳琴融合王淑芹的观点,认为场景营销具有互动性、娱乐性、创造价值和整合传播的特点。互动性强调消费者的参与行为,注重调动用户感受、内心情感及思维方式等多方面的体验;娱乐性主要探讨如何使得消费者在参与过程中感受到乐趣和愉悦;创造价值是指重视社会的发展,发现用户最深层次的想法;整合传播影响指场景营销能够利用技术和社交整合各种新媒体形式和营销内容消费者,以最小成本获得最大利益(徐艳琴,2016)。艾瑞在2016年的《中国场景营销市场研究报告》中指出,场景营销定价目标具有瞬时性、连续性、关联性和情感性(消费者艾瑞,2016)。

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