潮流高端品牌_一些比较好的潮流品牌

高端潮牌有哪些土品牌相宜本草则主要是横跨大众中端和大众高端两个细分市场。中档市场价位大致在100-200元,包括玉兰油、欧珀莱、巴黎欧莱雅一些等潮流品牌。高档市场可细分为高档高端和高档中低端,潮流例如兰芝等品牌就定位于潮流品牌高档中低端,而SKII,雅诗兰黛,兰蔻等品牌则定位于高档高端。其高端品牌中高档市场相对较小,份额目前大致在25-30%左右;而中档市场和大众高端市场两块大致占了近50%的份额;大众中端和大众低端两块,价位在40元以下,大致在20%+左右的份额,但份额仍在下降。2011年大众护肤品占护肤品整体的74%,而高端护肤品的占比则由2一些006年的不到20%提升到2011年的26%,近乎是2006年的3倍,2006-2011年升后消费升级对高端产品的巨大需求。

女性高端品牌潮流品牌排行榜预计未来5年仍将保持年均近15%的速度高档化妆品及B品牌潮流品牌中国市场现状及问题25成长。2013年开始,受经济下行趋势影响,进口高档化妆品收到影响较大。由于销售业绩=顾客数量*客单价,行业对销售业绩考核通常直接体现在顾客数量和购买单价上。每个品潮流品牌牌客单价相对稳定,顾客数潮流量起伏直接决定销售业绩阴晴圆缺。各大品牌用尽心思来维护老客人,想方设法提升老顾客重复购买的次数,放缓市场方面额外投入,潮流同时对品牌有忠诚度的顾客会与他人分享自己积极体验,也有助于一些提升品牌口碑。B品牌在中国市场上面临欧美高端品牌和中国本土品牌的双重挤压,从2014年开始出现增长缓慢的状况,到2016年连续三年增长为1位数,结束以往每年2位数增长的良好势头。

尤其在顾客方面,出现新客人招募困难,老客流失大的状况。老顾客维持率从2016年比2015年下降4%,VIP顾客维护比率下降8%。回头重新审视顾客接触的流程,第一,在销售前,品牌的推广和普及度有待继续扩展,比如品一些牌的电视广告相对较少,山寨品牌广告铺天盖地,误导顾客到柜台来分一些不清楚到潮流底是什么品牌打的广告。第二,在销售过程中,美容顾问提供服务专业度有待继续提升,有些时候除了讲解产品知识外,由于美容顾问年潮流品牌龄尚小,社会阅历较少,和顾客的互动相对很少,导致满意度受到挑战。有高端品牌些单品价格不高,而销售和培训的角度都在不断强化提高成单总价意识,造成有的美容顾客只卖贵的不买对,对于想体验入门级几百元基础保湿产品顾客存在偏见,无视顾客的需求,强买强卖,从而造成顾客体验较差。第三,在完成销售后,和顾客的关系立马改变,不再关心或者跟进顾客潮流品牌的使用感受和后续关系维护。

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