成本导向策略_利用结果导向策略的步骤

成本导向策略的缺点包括eventionfocus)(临时调节导向)。特质性导向包括长期提升调节导向和长期防御调节导向,是由个体利用的结果导向个性特征(父母教养方式的影响)所引发的稳定的倾向。情境性导向划分为当前提升调节导向和当前防御调节导向,由情境因素引发的暂时性调节倾向。17调节导向理论(Higg步骤ins,1997)认为,个体存在差异化的自我调节系统,包括两个主要的动机取向,即提升调节导向(Promotio成本nFocused)和防御调节导向(PreventionF策略ocused)。

成本导向策略的缺点陈可和涂荣庭(2008)将其分别翻译成趋利导向和避害导向。这两种调节系统不仅在需求方面不同,而且在采取实步骤现需求的策略方式上也不同,预防导向的个体更加关注负面的结果,对是否有负面结果高度敏感;而促进导向的个体更加关注正面结果导向的结果,对正面结果的存在与否高度敏感。Higgins(1997)认为,提升调利用节导向的个体更加重视与成长、成就相关的需求;而防御导向的个体更加重视与安全、责任相关的需求。为了实现需求或者降低当前与希望之间的差距,趋利导向的成本个体主要选择接近的策略,而避害导向的个体主要选择规避的策略。调节导向理论与前景理论(Kahneman&Tversky,1997)有着较强的关联。

前景理论的核心假设就是人们厌成本恶损失,与获得相比,避免了同样大小的损失更让人觉得愉快(Tversky,1994)。而调节理论在前景理论的基础上提出了新的观点,即同样的获得与损失对于不同调节导向的个体而言关注的重点是不一样的。例如,对于经历成功,趋利导向者认为是“获得”,而避害导向者认为是“没有损失”;或者同样的经历失败,趋利导向者会认为那是“没有获得”,而避害导向者会认步骤为那是“损失”。两种动机趋向还影响着个体的情利用绪效价。

同样的成功,促进导向的个体会感到满足和高兴,而预防导向的个体则感到需要放松;同样步骤的失败,促进导向的个体会感到抑郁和沮丧,而预防导向的个体会感到焦虑和恐惧(Higgins,结果导向Shah,Friedman,1997;Shah&Higgins,1997,2001)。2.3.2调节匹配理论在日常生活中,人们逐渐习惯以趋利导向或者避害导向中的一种为主来调节自身的行为利用活动,相应的就会成本产生趋利导向者和避害导向者。两种导向的个体在进行决策时,根据各自自身的偏向选择行为策略,这就是调节匹配。调节导向对个体行为的影响程度取决于其与信息框架之间的匹配性,匹配性越高,个体会对决策产生一种正确感,从而增强他们的行为动机。

根据调节匹配理论,个体的行为和偏好会受到自我调节定向的影响。个体的行为受到调节导向与行为策略匹配利用的调节作用。如果实现调节匹配步骤,个体会对自己的选择产生正确感,从而他们的行为动机、主观评价和情绪体验会增成本强,进而决策行为也会发生改变。

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