冲动购买的后果_冲动性购买及特征

冲动会给人带来什么后果分析的局限性就在于不能同时确定两者之间的因果后果关系。因此相关分析部分主要为了确定变量之间是否存在相关关系并确定相关程度的大小。因此采后果用了相关分析法验证自后果我建构、信息框架和冲动性购买意愿之间的相关关系。把自我建构分为独立型自我建构和关联型自我建构两个方面,通过阅读冲动文献整理出了独立型自我建构正向影响冲动性购买意愿,另外关联型自我建构对冲动性购买意愿的影响并不显著,在前人研究的基础上,基于本次实验的数据来验证分析在网络环境下不同的自我建构与冲动性购买意愿之间的相关关系。独立型自我建构的消费者在冲动性购买过程中凸显享乐性、以表达自我为中心;促进型信息购买框架所描述商品的内容为能给消费者带来的好处与乐趣,从两者的概念核心思想也能冲动够看出两者大致存在相关性,根据3的结论:独立型自我建构与促进型信息框架之间相关关系的显著性为0.00冲动购买0,小于0.01,且Pearson相关性系数达到特征了0.694,具有较高的相关性,所以在置信水平上显著正相关;说明独立型自特征我建构者和促进型信息框架之间存在显著的正相关购买关系。

冲动的分类验特征证了假设Hb1购买。关联型自我建构的消费者在后果冲动性购买的过程中凸显克制自我的特性,与社会情景相关联;防御型信息框架所描述的商品信息为能够为消购买费者避免什么样的损失,从而更好的将自我融入社会。两者从核心思想上也存在着一定的相关性。根据4的结论:关联型自我建构与防御型信息冲动框架之间相关关系的显著性为0.000,小后果于0.01,且Pea购买rson相关性系数达到了0.729,具有较高的相关性,所以在置信水冲动平上存在显著正相关;说明两者之间存在显著的正相关关系,从而验证了假设Hb2。研究中发现独立型自我建构与促进型信息框架之间存在冲动着正相关的关系,关联型自我建构和防御型信息框架之间存在着正相关的关系,在这样的前提下,设想独立型自我建构和促进型冲动购买信息框架对冲动性购买意愿的共同作用会是什么样的?以及特征关联型自我建构和防御型信息框架对冲动性购买意愿特征的共同作用会有什么样的结论?结合文献资料提出了相关的假设,并同时利用现有数据进行分析得到了如下的结论。

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