冲动购买与炫耀性消费_冲动性消费英语

消费心理学炫耀性消费;吴琪和丁俊杰也指出炫耀性消费是人们为了在社会比较的参照群体中获得成就感与认同感。此外,袁少锋发现与西方发达经济体消冲动费者的炫耀性消费主要受“补偿性动机”的影响不同,中国消费者更受“显示性动机”驱动,即中国消费者在经济、权力等资源上的积极特炫耀性消费质越显著,越希望通过公开的消费积极地向参照群体予以显示,从而实现如支撑身份地位、冲动赢取面子和异性青睐等特定心理需求。姜岩则验证了中国独生代消费者炫耀性消费动机包括面子、自我享乐和追求独特三个维度。张圣亮和陶能明从面子意识、寻求认同、彰显社会价值、物质享受、产品象征意义、品牌来源国和参照群体几个方面对中国情境下影响炫耀性消费的影响因素进行了探索。综上可知,“炫耀”体现为自我优势资源的外在展示,而这种展示的本质在于社会交互中的竞争与比较,其目的是通过展示与比较,实现身份区分,获取自我独特性的认同或寻求参照群体的接收和肯定。

中国炫耀性消费例子因而,对消费者炫耀性消费心理的认识可从社会比较、自我展示与身份认同三个层面进行概括,即是说消费者的炫耀性消费心理可表达为是一种基于社会比较,通过自我呈现与展示,以实现自我认同和社会认同的心理状态。炫耀性消费是炫耀性消费心理与冲动炫耀性消费行为的统一,炫耀性消费心理冲动是前提和核心,炫耀性消费行为是受到炫耀性消费心理的驱动而采取的方式和手段,是炫耀性消费心理外化的展现结果。而对炫耀性消费行为的研究,目前学炫耀性消费界更多的是针对于消费行为中的购买活动与支付行为,如凡勃伦认为炫耀性消费是对昂贵商品的挥霍;Marcoux等从波兰年轻消费者对人们购买西方产品的态度上来探讨炫耀性消费;O’Cass和McEwen以时尚服饰和太阳镜为刺激物,Shukla对中年女性高档汽车的消费选择,Charles等基于消费者对服饰、珠宝和汽车的消费数据等来研究人们的炫耀性消费行为;刘力钢等以新款服装、新款手机、新冲动款首饰和欧洲旅游为内容测度消费者对炫耀性商品的支付意愿;姜岩、王春晓和朱虹等学者则从名牌产品购买的角度对炫耀性消费行为进行测量。可见,对于炫耀性消费行为目前学界还主要着眼于奢侈品、名牌产品等实物商品的研究,对旅游等体验型、服务型商品的炫耀性消费的研究还相对较少。

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