冲动性购买_冲动性购买行为的案例

冲动性购买的特征经做出了解释,所以冲动性购购买买行为作为不受控制和无计划的行为与预期后悔联系密切案例。本文推测预售情境中的促销策略正向影响预期不行动后悔,预期不2购买行为3原产地农产品预售促销对消费者冲动性购买行为的影响研究行动后悔正向影响冲动性购买行为,而通过预期不行动后悔的中介作冲动用,促销更能促进消费者产生冲动性购买行为。因此,基于上述的分析,本研宄提出如下假设:H3:预期不行动后悔对促销策略与冲动性购买行为的关系具有冲动中介作用。H3b:预期不行动后悔对限时促销与冲动性购买行为的关系具有中介作用。

冲动性购买名词解释H3c:预期不行动冲动后悔对限量促销与冲动性购买行冲动为的关系具有中介作用。3.2.4电商平台信任的调节作用消费者对购买电商平台能够维护其权益和利益信任的积极态度,会使消费者产生购买意愿。McKnight(2002)等在研究电商平台信任对消费者行为影响的研宄中指出,消费者对电商平台信任度越高,他们便越会增加光临所信任的电商平台的次数和了解电商平台对消费者权益维护的案例情况,因此,消费者更容易出现冲动性购买行为。电商平台针冲动对原产地农产品搞促销的限制力度较大,消费者对电商平台信任度较高,了解程度较深入,消费者便可以预期电商平台在一年中某一时间段的最大优惠,最大优惠带来的机会成本损失加大了消费者的预期不行动后悔的程度。

在电商平台信任的调节下,预期不行动后更容易带来冲动性消费。贺爱忠(2011)和Su购买行为lta冲动n(2002)证实了买家对卖家冲动的信任程度关系案例到消费者是否愿意发生购买行为。赵宇娜(2010)研宄在电商环境中消费者的冲动性购买行为,得出网络购买信任对冲动性购买行为起到正向调节作用。王艳红(2015)检验电商平台信任的调节效应,探讨其对线上促销中消费者所表现出的冲购买动性特质和冲动性购买行为之间的关系影响程度。

消费者对于原产地农产品的了解程度因人而异购买,对于案例不太了解原产地农产品的消费者来说,电商平台信任是消费的保护伞,减少购买行为消费者因没有接触过冲动而担忧的心理,对于了解原产地农产品的消费者来说,电商平台信任是消费的推冲动动力,促进其购买。当消费者身处原产地农产品预售促销情境下,促销力度越_大,消费者越会产生“现案例在不买会后悔”的心理,如果消费者越是对平台和品牌信任,其预期不行动后悔的程度越强,从而更加激发消费者的冲动性购买行为,如果消费者对于平台和品购买牌比较陌生,可能对电商平台的信任度会下降,从而抑制消费者预期不行动后悔的程度,从而影响冲动性购买行为的发生。因此,243研究模型与研究假设基于上述的分析,本研究提出如下假设:H4:电商平台信任正向调节预期冲动不行动后悔对冲动性购买行为的影响。25原产地农产品预售促销对消费者冲动性购买行为的影响研究4研究设计与方法(1)限时促销和限量促销这两种促销手段或策略能够正向影响预期不行动后悔这种特殊的心理表现。

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