冲动性购买和无计划购买的区别_商店增加冲动性购买的方法

计划外购买和冲动购买的区别消费者的自我建构对消费者的冲动性产生直接的影响,也就是说关联型自我建构与独立型自我建构的消费者会产生不同的购买意愿。结合电子商务中冲动性购买行为的形成机制与双通道心理账户的增加研究过程,具体研究思路和模型如下图所示:消费者的自我建构对冲动性购买意愿的影响中,作为消费者独立型自我建构在于享乐性,关联型自我建构在乎的是自己的责任。由以上分析提出下列假设:Ha:独立性自我建构者的冲动性购买意愿高于关联型自我建构者的冲动性购买意愿Ha1:在网络购买环境下,独立型自我建构和冲动性购买意愿之间显著商店正相关Ha2:在网络购买环境下,关联型自我建构和冲动性购买意愿之间的相关不显著促进型信息框架防御型信息框架冲动独立型自我建构关联型自我建构快乐弱化系数痛苦钝化系数冲动性购买意愿冲动性购买行为16当消费者的自购买我建构和所面对的信息框架达成一直时,能够让消费者对目前所面临的情景状况产生正确感的一种心区别理状态,以此增加了消费者的个人动机,并能够促进冲动购买意愿的增长。通过上述文献的整理发现可以提出如下的假设:Hb1:在网络购买环境下,独立型自我建构和促进型信息框架具有相关关系Hb2:在网络购买环境下,关联型自我建构和防御型信息框架具有相关关系Hb3:在网络购买环境下,独立型自我建构和促进型信息框架能够产生高冲动性购买意愿Hb4:在网络购买环境下,关联型自我建构和防御型信息框架能冲动够产生高冲动性购买意愿通过研究文献综述部分,关于双通道心理账户的研究结论商店,发现可以选取情景特征中的信息框架,个性特征中的自我建构作为自变量,双通道心理账区别户作为中介变量对冲动性购买意愿进行研究。

无计划购买和冲动购买有何区别早期增加的学者通常将冲动性购买增加看做是非计划性的、临时决定的购买。例如购买,消费者并没有计划要买这件商品,由于受到冲动商品的外在刺激,消费者临时决定的购买行为。随着研究的不断深入,有学者提出了非计划性购买并不一定是冲动性购买商店。比如非计划性购买中的习惯性购买,它并不属于冲动性购买。区别或者是一些对消费者来说不重要的,不需要去计划的购买同样不属于冲动性购买。

冲动性购买与无计划购买的区别Beatty和Ferrell(1998)在前人研究的基础上,对冲动性购买的定义做了进一步阐述,认为冲动性购买是一种突然的、即刻发生的购买行为。现有的文献一般把冲动性购买分为一般的冲动性购买(ImpulseBuying)和强迫性冲动购买(CompulsoryBuyi购买ng)两种类型。强迫性冲动购买指的是消区别费者由于上瘾而无法控制自己的行为被迫做出的重复购买,这是一种被动购买的状态。而一般的冲动性购买是指某些商品正好是消费者喜欢的,会使消费者产生特殊的情感力量,并且在自我沉溺和自我控制这两种意志中商店做增加斗争的结果是自我沉溺取得胜利,之后才采取的购买行为。一般的冲动性购买从根本上来说,是受到外界的刺激才引发的情感反应;而强迫性冲动购买是由于消费者购买内在的驱动所产生的。

关于冲动性购买,学者们的研究角度各不相同,主要是包括冲动性购买的影响因素增加、冲动性购买发冲动生的内在机制以及消费者发生冲购买动性购买后的商店评价和满意度等的研究。本文主要探讨促销限制是如何影响消费者的冲动性购买,在这里主要区别探讨冲动性购买的影响因素。对影响冲动性购买的因素,前人做了大量的研究。

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