初创期产品广告的诉求点_感性诉求广告案例

广告诉求点例如产品上市的时间、产品的特征、产品的功能等有可能是真的,可以为你感性的购买决策信息提供有效的帮助。不过现在广告越来越规范,不像以往那种完全不可信”;一位大学男老师也认为“不能说所有的广告都是假的,有些广告还是真的,如果广告是告诉你它是干什么的可能就是真的,但如果非常强的推销意味绝大多数都是假的。相对而言,大学生样本被访谈对象对广告的怀疑程度更低,例如一位农林经济管理诉求专业的大学生就反映,“应该说现在绝大多数的广告都还是真的,因为广告法要求所有的广告都必须进行审查才能播放,否则就违规了,会遭受诉求严重的惩罚。并不是说我对所有广告完全信任,我也会怀疑,但我相信绝大多数广告还是真的”;而一位物流管理专业的大学生则反映说,“这样看什么的广告,大公司的绝大多数广告我相信是真的,至少我的怀疑程度很低;而那些中小企业尤其是私营企业的绝大多数广告是假的,太不可信了,我更加怀疑它们的可信性”。当被进一步问及是否也会对广告稀缺诉求产生怀疑时,无论是社会公众样本还是大学生样本都认为“广告稀缺诉求更让人怀疑”。

广告的诉求重点例如一位私营企业老板就认为“说稀缺都是假的,稀缺了还用得着广告吗?广告费其实是很贵诉求的,如果真是稀缺的根本没有必要打广告”,一位大学广告案例女教师也认为“绝大多数稀缺诉求广告我认为都是假的,骗人的,如果真是稀缺就没有必要广告,除非是价格定的太高了”;而一位工商管理专业的女大学生也认为“虽然不能说所有的产品稀缺诉求广告都是假的,但我认为绝大多数都是假的,都是营销策略,因此一般我不太相信。举感性例说我也不相信广告的产品是稀缺的,但我买了以后其他诉求人可能认为我的这个产品是稀缺的,因为广告是这么说的”。

广告诉求感性策略有广告案例哪些因此,具体问题要诉求具体分析,不能一概而论”。也有的被访谈对象认为“没法说诉求”、“不太清楚”或“不了解”等。

而对于“如果您感觉到广告是因为被操纵您会有什么样的感知或反应?”问题,绝大多数被访谈对象表现出消极情绪或认知反应。我肯定会投诉,而且会告诉所有人不要被诉求骗”,而一位农林经济管理专业的大学生也反映说“如果真是有确凿地证据表明广告被操纵,让感性我上当受骗了,我肯定不服,肯定会讨说法”。但也有人说“这个不太好判断,你说它是假的,它还说是真的了,因此不太好采集证据。例如中央电视台广告说的‘极草’,就是那个说冬虫夏草含着吃更好,最后国家有关部门不是说是假的吗?谁也不想被别人操纵,好像被愚产品稀缺诉求影响消费者购买意愿诉求的定性检验154弄似的,但有的时候没办法。

生气归生气,绝大多数时候都自认倒霉吧。但我相信绝大多数消费者如果真是广告案例感觉到被操纵,肯感性定会不再相信公司的广告或品牌了,也不会再购买该公司的产品”。但相对而言,或许是因为文化的差异或社会法制的原因,绝大多数被访谈对象均表示,广告被操纵很难被确证,而且即使感觉被操纵最后诉求也是不了了之。由两个问题的深度访谈可知,产品稀缺诉求广告会唤起消费者的怀疑动机,从而产生感知欺骗性,并诉求且需求性产品稀缺诉求较之于供应性产品稀缺诉求更容易让消费者产生更强的怀疑动机和感知欺骗性,最终会产生消极情绪和消极认知。针对这一假设,深度访谈清单里仅有一个问题,即“感觉到被欺骗后您还会认为它对您很重要吗?”,但在执行深度访谈过程中,为了获得更全面和更深刻的信息,补充了很多其他的问题加以佐证,例如“感觉到被欺骗后您还会觉得广告的产品‘心之所向’吗?为什么”、“感觉到被欺骗后您会感觉很恶心吗”、“您感觉到被欺骗后会自认倒霉吗”等等。

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