促销的目的是引发消费者产生_促销的目的是引发刺激消费者产

促销的目的是什么引发通过实证分析本研究认为,消费者在错过购买的情境下商家的促销延长策略对其购买意愿有重要影响,其中,欣喜和感知促销欺骗性起中介作用,关系质量起调节作用。具体促销的研究结论和消费者分析如下:本研究将促销延长划分为促销时间延长、促销数量增加两个关键维度,实证结果得出:促销时间延长、促销数量增加均对欣喜感有显著的负向影响,欣喜感正向影响购买意愿。(1)错过购买情境下促销时间延长对消费者的欣喜感起负消费者向影响。对于比产生较目的青睐的商品,消费者在错过购买后会有渴望和痛苦的心理,此时的购买意愿是比较强的,当商家采取促销时间延长的策略让消费者重获购买机会时,其可能产生高兴、得意和欢乐的情绪,即欣喜感;但是,促销时间延长的长度较短时比较长更能让消费者产生紧迫感,觉得这次短引发暂的机会不能再错过了,其高兴、得意、欢乐的情绪刺激就会比延长长度较长时强烈。同时,消费者在积极的情绪下其购买意愿增加。(2)错过目的购买情境下促销数量增加能增引发强消费者的欣喜感。

在最短时间内见效的促销工具实证刺激结果表明:促销数量增加对消费者欣喜感的产生有显著的负向影响。促销数量增加同样让消费者重获购物机会,在这一层面上和促销时间延长产生的效果是一样的,即消费者因此可能产生高兴、得意和欢乐的情促销绪,但是促销数量增加的数目少比较多时重庆工商第6章研究结论与建议42更能让消费者产生紧迫感,觉得这次短暂引发的机会不能再错过了,其高兴、得意、欢促销乐的情绪就会较数目增加较多时强烈消费者。同时,消费者在这种积极的情绪下购买意愿会增加。研究引发得出:促销延长的两个消费者维度促销时间延长、促销数产生量增引发加均对感知欺骗性有显著的正向影响。(1)促销时间延长对错过购买情境下消费者的感知欺骗性有显著正向影响。

以促销下属于消费者营销推广刺激的消费者促销方式当然,促销促销延长作为一产生种从时间促销和数量维引发度实施的引发促销策略,势必消费者会对消刺激费者的认知目的与行为产生影响。

那么消费者,消费者在错过购买后又遇到促销延长会是怎样的反应?其中又是何种引发机理?根据调目的节聚焦理论,不同的消费者在相同的情境下可能产生不同的自我调节,正面积极促进型聚焦或负面消费者防御型聚焦,这将导致他们对信息的说服存引发在收获或损失的差异,进而影响其决策与行为。显然,不同的消费者在错过购买后遇到促销延长可能产生两种促销情绪,一种倾向于促进型聚消费者焦,积极地认为自己重获购买机会,有一种失而复得后的高兴、得意、欢乐情绪,另一种倾向于防御型聚焦,对此机会持怀疑态度,认为商家故意操纵信息以影响自己的认知与决策。欣喜是一种复合情绪,一种正向积极促销的情感体验,更倾向于形容收获,感知欺骗性是一种负产生面情绪,更倾向于形容损失,表示消费者认为商家蓄意操纵信息影响他们认知或决策的怀疑心理。本研究将欣喜、感知欺骗性引入此过程,把错过购买后促销延长致使消费者失而复得时的高兴、得意、欢乐情绪概括为欣喜感;把错过购买后促销延长致使消费者充满怀疑、认为商家故意操纵信刺激息的负面情绪概括为感知欺骗性,然后结合相关文献及消费者的深度访谈结果,认为消重庆工商第3章模型构建与研究假设12费者对品牌的信任和满意程度会导致其产生这两种差异性的情绪。

即如果消费者对品牌的信任和满意目的程度消费者较高,则更倾向于促进聚焦,产生积产生极情绪,而且距促销错过购买的时间短时,购买机会可得性越高,购买意愿越强,即此时的促销延长促使消费者产生产生积极的欣喜情目的绪和较强的购买促销意愿;反之,如刺激果消费者对品促销牌的信任和消费者满意程度较低,则更倾向于防御引发聚焦,产生消极情绪,即此时的促销延长促使消费者产生消极的感知引发欺骗性和较弱的购买意愿。

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