促销的目的是引发消费者产生_以下属于营销推广的促销方式

促销的目促销的是引发消费者产生购买行为同化对比目的理论,当相对于消消费者费者的内部价格标准被判断为可接受或合理时,价格信息就会影响消费者的看法[23,24]。不断变化的促销价格会更新他们之前的价格预期。Han与Gupta应用同化消费者对比理论假设产生围绕着预期价格存在一个价格不敏感区域,只有区域之外的价格变化才引发会对方式消费者的品牌选择产生重大影响。本研究的背景设定为当在线消费者已处于促销环境中时,面对当前的促销价格,与已然形成的促销预期进行比较,因此研究主要选取促销预期中的价格幅度这一维度。本文的促销预期特指消费者对商品的促销价格所形成的一种估计与判断,消费者会将实际的促销价格与心中已形成的促销预期价格作比较。学者关于消费者促销预期的影响结果研究,当前主要集中方式于促销预期对消费者购买行为促销的影响上,例如购买意愿、购买时间、品牌转换和购买数量等方面。

促产生销的目的目的是引发消费者产生购产生买首先,促销预促销期会影响到消费者对当前商品的购买意向。前景理论表明频繁的价消费者格促销虽然会增加消费者注意到商品的机会,产生短期的销售收益,但这些销售额的增长会被消费者未满足的促销期望造成的销售损失所抵消。Lewis指出,当消费者预期促销发生的可能性较大时,无论估计促销收益的大小,都会降低消费者对于当引发前商品的购买意愿。Bridges等则发现,商家实际促销水平与消费者促销预期之间的差异对消费者产品价格的感知公平起到重要作用,价格感知不公平与消费者的购买意愿显著负相促销关。Kwon等方式学者认为,在实际价格没10有满足消费者促销预期的情况下,当前促销幅度比较大时,促销预期对当前购买意向的负面影响便会减促销小,反之,当前促销幅度较小时,当前购买意愿降低的可能性更大。

其次,促销预期会影响到消费者促销的购买时间。Huff与Alden认为价格促销在短期内起到作用是因为消费者以品牌的原价作为参考价格,而频繁的促销活动会降低品牌的预期价格,并导致消费者在产品正常价格时推迟购买时间。Shirai和Bettman具体地指出了促销预期与购买时间之间引发的关系,消费者促销会根据促销活动的不同情况调整他们的购买时间,使购买行方式为营销推广的发生可以与商家的促销时间相符消费者合。并且,促销预期的存在同样会影响消费者在品牌与品牌间的转换行为。学者Alvarez和Casielles发现,频繁的促销活动会增强消费者的价格预期心理与促销搜产生寻行为。

对引发于品牌忠诚促销度较低的消费者目的会根据促销促销活动的不同在产生不同消费消费者时期引发转换购买品牌促销。方式

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