促销的目的是引发消费者产生的_促销预算的主要考虑因素

提价会引起消费者,经销商进消费者促销发生购买行促销为。本文基于电子商务促销特征的分析,选择因素契合度作为消费者购买意愿的影响因素并展开研究。这里将促销活动契合度定义为电子商务促销活动与消费目的者个人偏引发好、性格特点、收入水平等特质的相符程度,决定消费者了解促销商品的意愿。(2)易得性易用性作为技术接受模型中的决定性因素之一,反映个体预期自身学习和应用新技术的难易程度,影响其最终是否采纳和接受新技术。类似地,在电子商务环境下,促销活动或多或少地设计了相引发关限制条件,可能面向部分群体,也可能数量有限供应,还可能指定时间内购买。这些限制条件决定了消费者参与促销活模型构建与实证数据获取24动的难度,继而会影响消费者对促销消费者产品特征的感知。

消费者市场具有以下哪些特征技术接受模型表明某项新技术的易用性消费者正作用于有用性,从而正向影响个体采用新技术的意愿,也就是说某项新技术越容易使用,则越有用,个体也就越愿意去用。但是如果某次电子商务促引发销活动越容易参与,可能反而会使消费者感觉从中获取的优惠利益较少,认为促销活动的噱头大于实质,从而拒绝购买。相反,如果某次电子商务促销活动很难参与,有可能如目的Cialdini所言,消费者会格外想要拥有该促销商品;也有可能符合Godfrey,Seiders和Voss提出的抗拒动机的消费者回旋效应,消费者感到自由受到限制,促销对限制条件的真实性产生怀疑,并采取与营销者意愿相反的行为。因素由此可见,在电子商务促销情境下,促销活动的参与难度对消费者购买意愿的作用引发过程相对复杂,需要进一步研究讨论。同样基于电子商务促销特征的分析,选择易得性作为消费者购买意愿的影响因素并展开研究。这里将促销活动易得性定义为消费者参与某次电子因素商务促销活动,并获取目标促销商品的难易程度。

(3)可用性外部刺激的强化作用能够引导人们的行为方式,并且强化时点不同可能导致行为反促销应强度上的差异。相应地,促销活动能够刺激消费消费者者发生实际购买行为,并且享受促销优惠的时机会影响促销对消费者行为的作用效果。如果促销活动的利益在购买即刻提供给消费引发者,则称为即时获得型促销。如果促销形式的诱因需要在购买之后的某促销一时点或达到某要求后才能享受,则称为延缓获得型促销。对于商家而言,延缓获利的促消费者销方式不仅能够分担让利的成本压力,而且削弱过度促销对品牌影响力的负引发面影响,对刺激重复消费具有一定因素作用。但是因素对于消费者目的而言,参与延缓获得型促销需要额外付出时间成本或货币成本,并且可能会因为消费者没有履行预期活动而无法真正享受促销利益。

因此消费者同等让利价值的情况下,消费者引发大多更加偏好即因素时获利促销的促销方式。由此可见,在电子商务促销情境下,促销利益是否促销能够真正被获取,会对消产生的费者的购买意愿产生影响。技术接受模型中的有用性指新技术是否会对消费者个体工作业绩带来提高以及提高程度。本文基于技术接受模型,结因素合电子商务促目的销特征,选择可用性作为消费者购买意愿的影响因素。

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