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促销的目的是引发消费者产生购买行为行促销的产品数引发量有购买限,有限可得的产品会引发更多的消费者为这些较消费者少的资源竞争。李研和马云飞(2013)发现购买机会的有限性会正向影响消费者的预期不行动后悔。促销购买限制使得产品或者购买机会有限,消费者预想自己在失去这次宝贵机会的时候,促销就意味着失去产生了该促销带来的利益,这会被感知为一种损失,当消费者意识到这种损失的时候,会增强预期不行动促销后悔。当消费者在不知道竞争对手的情况下,他会猜想如果我现在不买,之后更多的竞争对手参与进来后,自己可能就买不到了。在数量限制中,消引发费者担心错过购买的预期不行动后悔是由于消费者竞争引发的;而在时间限制中,担心错过购买的预期不行动后悔是与消费者竞争无关的,因为限时促销中在一定时间范围内消费者是否能够购买到产品取决于自身决策,因此,数量限制更能产生预期不行动后消费者悔。

促销的目的是引发消费者产生购买兴促销趣消费者在进行决策前会对促销活动进行思考,设想促销是不是很划算引发,其他的商家对同款产品的促销力度是不是更加优惠,如果引发自己现在不买,会不会我过重庆工商第3章理论模型与研究假设29段产生时间促销回来买的时候就已经卖完了。因此,消费者会设想如果自己现在不买,未来可能会带来不好的结果,错过这次购买机会,后悔当初没有下定决心买。消费者会产生后悔厌恶倾向,消费者在进行消费者决策时会偏购买向于消费者选择后悔最小化。为了降低自己在未来的后悔程度,消费者有很大的可能实施冲动性购买行为。由此可做出如下假设:H2:在促销购买限制中,数量限制比时间限制更容易引起消费者的预期不行动后悔。

H3:引发预期不行动后悔对消费者冲动购买性购买有消费者正向影响。H产生4:消费者预期不行动后悔在促销购买限制和消费者冲动性购买之引发间起到了中介作用。促销吸引力能反促销应促销消费者对于促销活动的态度,会对消费者的决策行为产生影响。在促销吸引力大的情境下,消费者对于促销的反应是积极的,认为这是一个有价值的促销活动。目的

对于这类吸引力大的促销活动消费者有更强的冲动性购买。但数量限制的产品更加稀购买缺,会产生引发消费者之间的竞争,消引发费者会觉得时间更加紧迫,可能自己稍微犹豫一下,就错过了消费者购买机会,因此会产生更强的冲动性购买。在目的促销吸引力小的情境下,消费者不会那么渴望必须拥有该产品。消费者对于吸引力小的促销活动,消引发费者会认为促销的吸引力不高,根本没有太多人会去抢购。对于数量限制,他会消费者觉得即使数量有限又怎样,这些产品根本不会那么快卖完,可以不用那么着促销急去买。而时间限制是有促销的时间期限,即使促销吸促销引力不够高,只要时间一截止,消费者就会错过这次促销活动。

此时引发,消促销费者会受到促销时间限制中的时间压力的作用,会产生冲动性购买。因此,可以做出购买如下假设:H5:促销吸引力在促销购买限制对消费者冲消费者动引发性购买的影响中起到了调节作用。H5a:当促销的吸引力小时,消费者对时间限制会产生更强的冲动性购买。H5消费者b:当促销的吸引力大时,消费者对数量限制会产生更强产生的冲动性购买。

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