促销对消费者购买行为的影响_对消费者购买行为的影响起最直

对消费者购买行为的影响起最直接0第4章研究设计本文研究的主题购买行为是促销购买限制对消费者冲动性购买的影响,因消费者而本文的调查对象应选择接触过促销购买限制的消费者,其对促销购买限制有一定的了解和认识,从而能对促销购买限制做出更全面和客观的评价。常用的调查方法有访谈法、实验法、文献影响法和问卷法等。本促销文需要验证促销吸引力在促销购买限制对消费者冲动性购买影响的调节作用。因此,本文采用的是促销实消费者验法,在消费者数据收集过程中采用问卷调查法。实验影响法可以有效的检验调节变量的调节作用。

促销方式影响消费者购买影响行为吗问促销卷调查法它能对众多的调查对象同时进行调查,抽样的范围较广,在时间上比较方便、快捷,而且调研的成本比直接调查访问低,调研完成后能对问卷结果进行定量研究。在选择被试产品的时候,首先考虑消费者到被试产品必购买行为须是日常生活中都会用到的消费者大众消费品,消费者要接触过这种产品。其次,不能考虑太高价格的被试购买行为产品,因为消费者购买高价格的产品时往往比较谨慎,不容易产生冲动购买。然后,被试产品不能是便利商品,便利商品的价格力度可操控性低。

最后,选择的产品要能引起消费者的冲动性购买。调查结果显示,消费者经常发生冲动性购买的产品有:服装、鞋、饰品、包包等。再结合已有文献的研究,最后选定鞋作为本次研究的被试影响产品。为了使实验设计符合预期的消费者目标,在正式调研前消费者先进行预调研,为的是使时间限制和数量限制的促销活动具有一致的潜在吸引力。根据对产品类型选择的访谈结果,把鞋子作为本次研究的被试产品。为了使消费者产生冲动性购买消费者行为,本文把限制力度设置的较强,因促销为限制促销力度不强根本无法引起消费者的紧迫感,重庆工商第4章研究设计31无法刺激消费者产生冲动购买行为购买的欲望。

根据Aggarwal等人的做法,寻找40名参与过促销购促销买限购买行为制的大学生,召集在一起说明实验情景,再消费者对被试进行测试。分别采取开放式问项和封闭式问题进行测量。开放式问题这样设计:某消费者商场正在对某款鞋子进行促销活动,如果鞋子的促销影响活动仅限1小时有效,那么你觉得与1小时限时促销相等价的限量促销多少双鞋子呢?封闭式问题的选项为0-20双、20-50双、50-100双、100-200双、200以上。实验结果:在开放式问题的实验中,结果显示,消费者鞋子数量的平均值是95.6,众数是78。

在封闭式问题中,选择0-影响20双的人数比率是0.03%,消费者20-50双的比率影响是0.27%,50-100双的比率是0.38%、100-200双的比率是0.22%,200以上的是0.1%。结合现实生活中,购买行为商家会选择做促销的具体值,最终本文选择数量限制为100双鞋。有吸引力的促销能提高消费者参与消费者的积极性,增加销促销售额。促购买行为销对消费者的吸引程度可以用消费者所感受到的促销吸引力的大小来进行衡量。促销吸引力包括的范围很广,促销方式、价格折扣水平、促销频率和消费者对该产品品牌的认同感等都能作为促销吸引力的消费者判断。

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