促销对于消费者的价值要素包括_选择目标市场的方法有哪几种

试述生产者的要素使用原则和消费者因素;另一概念模型与研究假设31方面,如果消费者从参与的互动过程对于中得到好处,他们的感知收益就会增加,满意度会更高,且这种体验过程会让消费者获得与企业消费者的“关系价值”,即提高了消费者对未来的收益预期。H5:消费者的参与度正向影响使用优惠券的价值消费者感知的满意度。学者江明华及董伟民研究得出价格促销对消费者品牌忠诚有负面的影响。当促销价格低于消费者的品牌内部参考价格时,消费者感知价值会降目标市场低,从而影响消费者忠诚度。但是,也有学者研究表明价格促销对消费者品牌忠诚选择度有正面影响,促销刘星发现,价格促销对消费者的品牌忠诚度有明显的激励作用,一定的促销力度有利于提升消费者的品牌忠诚度。

选择目标市场的方法有哪几种如前文所述,优惠券券面价促销值越高,消费者享受的折让比例越大,消费者的感知收益就越高。当消费者具有较高感知价值,尤其是这种感知价值已经大于其期望收益,消费者的满意度会更高包括。因此,券面价值和使用期限都是正向影响消费者满意度的。再者,在营销学的文献中选择,至今没有对消费者满意和消费者忠诚度的关系达成共识,目价值前来目标市场看有两种说法消费者:正面肯定和保留对于态度。持肯定态度立场的研究者,研究表明消费者满意度越高,消费者重复购买行为越频繁,消费者的品牌忠诚度越高。

品牌推广的内容大致包括所以,Holbrook通过价值研究促销提出,促销使消费者能够得到更多的利对于益目标市场,而不单单是节约支出这一种利益,并通过实证研究将促销利益归纳为六种,即品质体验、消费者节约支出、方便性利益、探索利益、价值体现利益和选择娱乐性利益。

赠品促销属目标市场于促销的一种方式,从理论上来说,赠品促销应该也会为消费者提供这六种利益。Wertenbroch和Dhar认为,对产品本身而言,促销中的主品和赠品具有产品的基本属性,即享乐性属性和实用性属性,享乐性属性与实用性属性均指产品能为消费者带来的利益[21]。享乐性属性给消费者带来快乐、愉悦的情感体验为主,而实用性属性给消费者带来实际的、功能性的应用价值为主。Chandon等把促销为消费者提供的感知价值,分为节省、质量、便利、价值表达、娱乐与探索六种,并归纳对于为享乐型利益(自我价值体现,娱乐消费者,探索)和实用型利益(节约,品质体验,方便性)两种价值。企业为了增加给顾客带来的价值采用赠品促销方式,但是在实践中有时效果却适得其促销反选择。因此,赠品给顾客带来的价值可能会受到消费者情感状态的影响。

Chi目标市场ngchingCha价值ng研究了消费者不同情感状态下对促销溢价效果的影响,将消费者情感状消费者态分为快乐与悲伤,促销积极与消极,研究发现快乐的消费者对于高价格溢价产生更高的包括广告信度评级,这就增强了广告对于和品牌态度。Simonson等选择研究发现,当消费者认为赠品没有增加价值时,促销甚至会降低购买概率。

相关文章

用户评论

*

*

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。