促销活动对学生消费的影响_电视广告对消费动机的影响

促销活动对消费者的影响上文将易得性定义为参与某电子商务促销活动,获取促销商品的难易程度。这里选择好评返现和赠送再消费优惠券两种典型的延时获得型促销活动消费,确定电子商务促销活动可用性的量表设计,如表。表电子商务促销活动量消费表层面变量测量项来源电子商务促销活动契合度促销影响活动的形式会促学生使我浏览购买计划以外的商品景奉杰、岳海龙-2005Lee、Faber-2007促销活动的形式会刺激我对购买计划以外的商品产生兴趣促销活动的诱因会促使影响我进一步了解促活动详细规则促销活动的影响诱因会刺激我进一步了解购买计划以外的商品有过参与经验的促销形式对我具有吸引力个人偏好的促销形式会降低我对让利幅度的要求易得性如果促销活动设有时间压力,我会争取在限定时间内参与InmanJ.J等-1994如果促销活动设有数促销活动量限制,我会争取抢到优惠名额为了参与有限制条件的促销活动,我学生会付出额外的时间和精力我认为促销活动的条件限制越严格,优惠力度则越大可用性如果促销活动设有好评返现,我愿意花费时间评价商品PaulA.Pavlou-2014如果促销活动赠送再消费优惠券,我愿意参与重复购买为了获得促销影响活动的延时优惠,我所付出的时间和精力是值得的对我而言,延时获利的促销活动是有价值的在促销产品特征感知层面,主要包含感知获利、感知成本以及感知稀缺三个中介变量。

促销价格对消学生费者的影响促销活动的可用性较低时,则表明消费者有影响可影响能会达不到要求,从而享用不了理想状态下的优惠;也有促销活动可能为了实现最大优消费动机惠,而付出额外的时间成消费本与货币成本。这样的话,消费者在促销中获得的利益相对较少,付出的成本也相应较高,感知稀缺也许会因为难以享受优影响惠而减弱。

电视广告对于人们消费观影响基于此,提出下面学生三消费个假设:H7:促销活动的可用性正向作用于消费者对产品的感知获利;H8:促销活动的学生可用性负向作用于消费者对影响产品的感知成本;H9:促销活动的可用性正影响向作用于消费者对产品的感促销活动知稀缺。东南31价格是消费者为了购买商品而交换的货币,但消费者对产品价格的感知通常不是真实价格,不同人群对不同产品会有不同的价格敏感度。电子商务促销活动可以让消费者以较低价格购买商品,消费者一方面会觉得自己占到便宜;另一方面也会质疑所买商品质量是否存在问题,觉得促销产品和原价产品有所差异。消费者参与电子商务促销活动在获取让利的同时,必然付出相应消费的代价。但是自从交付定金到实际下单,再到发货收货,往往周期较长,消费者感知等待时间较久,付出的时间成本也较高。由此,本文选取感知获利、感知成本与感知稀缺作为中介变量,衡量自变量对消费者网购意愿的作用机理。

显而易见,从某促销活动中获取越多,付出越少,获得的商品还越稀少短缺,其购买意愿也愈加强烈。相互之间的因果关系推影响断如下:H促销活动10:消费者对产品的感知获消费利正向作用于影响购买意愿;H11:消费影响者对产品的感知成本负向作用于购买意愿;H12:消费者学生对产品的感知稀缺正向作用于购买意愿。电子商务促销外在形式不同,相应地,内在实用性和享乐性消费动机属性高低也有所差异。

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