单品促销方案_连锁药店单品促销方案

单品促销方案怎么写率和消费者对该产品品牌的认同感这三个方面来展开。首先,把鞋子进行品牌区分:A品牌的鞋促销频率低,它的折扣水平设置主要根据已有文献的研究结果,并结合现实生活中很少打折的产品在做促销活动所呈现的价格,最终选定6折作为A品牌鞋的折扣水平。单品而B品牌的鞋,它经常打折,促销频率较高,它的折扣水平设置为5折,比A品牌的折扣略高。情景1:您打算买一件外套去参加朋友的生日聚会,在商场里经过筛选后,您找到了符合你心意的外套。

单单品品促销方案设计当你要去支付的时候,您突然看见某鞋品牌A正在做促销活动,您很喜欢该品牌而且这个品牌很不错,受消费者青睐。你看中了其中的一款鞋,该鞋的工艺制造,外观设计、价格、大小等都恰恰满足您的要求。该品牌平时很少打折,因为店庆这次有部分款式在今天打6折,您喜欢的那一款鞋正好也在促销产品范围内。重庆工商第4章研究设计32情景2:您打算买一件外套去参加朋友的生日聚会,在商场里经过筛选后,您找到了符合你心意的外套。

当你要去支付的时候,您突然看见某鞋品牌B正在做促销活动,该品牌还可以,你单品对这个品牌的喜爱程度一般。你看中了其中的一款鞋,该鞋的工艺制造,外观设计、价格、大小等都恰恰满足您的要求。该品牌每逢节假日单品都会打折,但因为店庆这次的折扣力度比在其他节假日的折扣力度略大,该鞋正在做5折优惠。为了确定所要研究的变量,需要先进行访谈,根据访谈得到的结果,再结合已有的文献研究,制定具体的研究内容,并设计出本次的研究问卷。本研究对消费者预期不行动后悔、冲动性购买和促销吸引力设计了相应的题项,用来研究促销购买限制类型对消费者冲动性的影响,以及在促销吸引力大小情境下,影响有何不同。

本研究所采用的问卷结构如下:一是问卷说明,向被试说明本问卷所要研究的内容是什么、问卷的设计思路和调研目的。二是情景介绍和情景设置有效性测量,模拟消费者的购物情景,设置问项&&&&来检验消费者对该促销情景所感受到的促销吸引力。三是调研的主体部分,让消费者在不同的情境下,对时间限制和数量限制这两种促销类型进行比较,分别回答预期不行动后悔和冲动性购买的相关题项。四是被试的基本资料,包括被试性别、年龄、受教育程度和月消费水平。

(1)促销吸引力促销吸引力是消费者判断他是否参与此次促销活动的衡量指标,有吸引力的促销才能使消费者产生积极的参与意愿。借鉴D’Astous和Landreville的量表,冲动型购买是消费者受到突然出现的、意外的冲动力量时,会不进行细致的思考和更加深入的信息搜寻,为了满足自己内心的欲望而产生的立即购买行为,目的是为了享受购物带来的愉快体验。本实验在设计购买意愿变量测量上,借鉴了很多西方研究者的研究成果,同时也结合了我国消费者的购买心理,最终冲动性购买量表参考了Rook(1995)的测量方法,设计&&&&了本研究中购买意愿测量的测本研究是关于促销购买限制对消费者冲动性购买的影响。

相关文章

用户评论

*

*

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。