怎样让顾客买自己的产品_产品购买新属

消费者对创新的采纳。信息的真正价值在于稀缺性和不购买对称性。个怎样体为了解决自身的问题而对信息让顾客客体产生的需求,即信息需求。

Wi1son认为信息搜寻行为是由于意识到自己对某种需要的认知,从而激活记忆里所储存的知识来满足个体的这种需要,或有目性的在所处的环境周围进行信息搜寻的过程[购买54]。因此消大连理工大学-17-费者在购物过程中会不自觉产生信息搜寻行为,搜索的信息的价值会影响其对产品的态度和怎样购买意购买愿。创新产品一般处于商品生命周期的第一阶段,消费者没有以往的消费经验作为参考。

商家是掌握信息比消费者更充分,自己的处于更有利的地位。因此商家及时提供商品怎样的创新信息对消费者来说非常重要,当消费者获取到有用的创新信息,会提升其购自己的买意愿。通过文献研究发现,目前对于创新采纳的研究尚未达到系统全面的程度,对技术创新产品购买意愿影响因素的研究也不深入怎样,更没有形成一个相对完整的指标体系。本研究综合前人对创新采纳、信息搜索等理论的研究,针对创新产品的购买购买意愿提出产品创新感知程度这一影响因素,作为指标体系的一部分。

本文指标体系中的创新购买感知程度是指怎样由于产品的创新性而产生的特有的或比普通产品更为突出的影响消费者购买的因素。包括可体验性、可观察性和信息价值自己的三个方面,下怎样一章将通过AHP法得出这几个因素分自己的别对购买意愿的影响力占比(附录A)。(1)产品内部属性Albert认为产品属性是产品本身所固有的,区别于其他产品的性质集合,表现为产让顾客品在不同领域的差异性[55]。

我国学者涂荣庭提出即消费者通过购买而获得的满足某种需求的产品特性叫做产品属性[37]。陈文沛、范蕾等都通过实证得出了结论,产品属性对顾客购买倾向具自己的有显著影响[32,39]。F怎样ischer指出产品属性的含购买义包括两方面的内容:一方面是指产品外在的、能够观测到的属性,如颜色、样式、价格或重量等因素,另一方面是产品内在的、性能和技术方面怎样的特点,如产品的质地购买、实用性购买等[56]。Kotler认为新产品自身特征(即内部属性)是影响新产品采用率的重要变量,消费者将每种产品视为许多属性的集合,有些属性会被消费者用来自己的作为评估产品的标准[38]。

产品功能是指产品所购买具有的特定职能,即是产品总体的功用或用途。无论任何产品,消费者首先要关注该产品的功能是否满足了自己的需求。消费者购买一种产品实际上是购买的产品所具有的功能和产品使用性能。

产品性能对顾客感知价值有着显著的影响,并被认为是感知价值的重要驱动因素。从技术角度上看,产品质量主要是怎样指产品应符让顾客合其专业技术领域内的物理特性[57],质量正影响购买意愿。

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