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此外,以淘宝和天猫上的一些农副产品专营店为例,绝大多数都是仅供某一地区使用的,规模小且信息分散。另一方面,农户和生产加工企业的营销推广水平不强。由于农副产品的网络销售不仅要求生产方相关人员对产品要有着充分的了解,还需要有一定的计算机和互联网方微信推广面知识的储备,此外网络销售的技巧也是必不可少的。目前农户和小型企业利用网络平台的主要方式一般有两种,一是把农副产品的信息发布在相关网站上,二是在淘宝、微信等成熟的平台上开设自己的网店来进行销售。这两种方式的普微信推广及率目前在国内还很低。

本文WZC公司的现有营销状况为主体,首先对ZC公司的营销现状和存在的问题做出分析,主要运用PEST模型、波特五力模型、SWOT模型等工具对ZC公司的内外部营销环境、公司的优势和劣势化及面临的机遇和威胁进推广行分析,并运用STP法则界定出目标市场和产品定位,结合4P’s营销姐合理论制定出ZC公司的营销策略组合,并说明战略实施的控制与保障。推广本论文主要采用文献研究法、工具分析法、理论与案例相结合的研究的方法等。销战略的含义,STP法则的相关理论,并结合竞争性营销战略理论与营销组合战略的相关内容构筑了本文微信推广的理论框架,奠定了本文的理论基础。其次是工具分析法:运用PEST模型对ZC公司微信推广的外部环境做出了分析;运用SWOT工具分析了ZC公司的优势与劣势,华东理工大学硕±学位论文第3页机遇与威胁;运用波特五力模型对ZC所处的家装行业的竞争程度进行了分析。最后,本文还采用了理论与微信推广案例相结合的研究法。

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客户在浏览和留言之后,均能够得到不少的数据信息展开研究,借助于APP能够实现对于数据信息的归集和分析,经过进行这项工作,得知客户对于哪种电梯产品需求量较高,对于电梯产品哪方面的知识需求了解,以此为标准,向客户们推荐适合他们的电梯产品。还可以通过在线问答的销售进行有针对性的一对一销售,针对客户以解决问题。还可以设置通讯功能,了解消费者进行电梯选购的时候存在的疑惑,因而,能够及时的向销售人员提出,获得销售人员的讲解帮助。APP也可以设置公司介绍、导航服务、推广优惠活动等常规功能,促进销售。在APP的使用中,需要受训人员熟练掌握从注册到使用及数据分析一系列相关操作,这将大大提高电梯的微信推广销售推广效率。O2O立体营销在实施中应注意,提升O2O电子商务的服务水平,提升线下物流能力,降低平台使用难度,提升平台操作能力,同时注重相关人才的培养[4微信推广5]。

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(详见图4-3)可见,EY公司通过网络营微信推广销推广企业和产品信息不太成功,现有的网络营销平台运用不充分,尤其微博公众号并没有在消费者中形成影响力。图4-3消费者获取EY公司及其产品信息方式比例图EY公司农产品网络营微信推广销策略研究25EY公司微博公众号2015年10月至今,仅发布了一条微博信息,缺乏维护,粉丝数也仅有60个,相比较与其在同一区域内的其他农产品销售企业,微博运推广用率是最低的。EY公司自建网络营销平台“上街网”销售产品种类丰富,但是整体不够美观,产品区域划分没能够结合消费者的需求进行设置,醒目位置的宣传图片也常年未进行更换,忽略了农产品网络营销的季节性,发布的信息时效性也较差。EY公司对自建营销平台的宣传推广不足,消费者在网络搜索引擎中输入关建词,无法顺利、快捷地微信找到“上街网”的购买渠道,至使消费者无法了微信推广解到EY公司相关的信息。从消费者调查问卷结果来看,消费者通过京东、苏宁第三方电商平台购买EY公司农产品的占42.44%,其次通过便民服务网点购买产品的消费者占29.65%,通过EY公司自营电商平台“上街网”购买产品的消费者占27.91%,远低于第三方平台。

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网络有速度快和范围广的传播特点。企业可以通过网络平台在第一时间想客高效性户展示产品信息,并及时得到客户的反馈,推广进行双向交流。与电视媒体营销的区别在于网络营销要求的专微信推广注度高网络营销更为高效微信推广。网络营销作为传统营销方式的延续和传承,它不但拥有传统营销的特点,也有差别于传统营销的地方。传统意义的营销概念不会顺应现代生产方式的变化、不能完全符合网络经济条件下的消费形式。

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